本文來自格隆匯專欄：吳曉波，作者：巴九靈

今年，元宇宙虛擬世界的概念在網上躥紅，而現實中的“北京宇宙”——北京環球度假區（Universal Beijing Resort）同樣火得一塌糊塗。

根據攜程發佈的《2021國慶旅遊預測數據報吿》，北京在中秋之後繼續領跑國慶成為熱門旅遊目的地第一名。

去年第三，今年第一，這當然離不開環球影城的貢獻。

小巴今天就來聊聊主題公園的生意，為什麼它這麼受歡迎。

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“聞名不如見面”，人們只有在現場親歷中才能獲得多感官、全身心的體驗，而人們也願意為這種體驗付費。

儘管巴菲特股東會有免費的圖文實錄，但每年總有數萬人從世界各地不遠萬里前往奧馬哈小鎮，一睹股神風采。

都是聽歌，音樂播放軟件一年兩百元的會員費就能將所有歌手一網打盡，而一場線下演唱會的門票往往要幾百到上千元。

同理，為了走進環球影城打造的電影世界，消費者平均願意支付3000元，也就不奇怪了。

不過，不同的電影世界對消費者的吸引力並不相同，一個成功的IP是主題公園的靈魂所在。

有數據為證：新開一個IP，就有一波增長。

日本大阪的環球影城2001年開業當年，遊客人數達到1103萬人次。新鮮勁過去之後的十年，遊客人數基本維持在800萬人次。

直到2012年，大阪環球影城開設由史努比+Hello Kitty+芝麻街組成的環球奇境項目，遊客人數才恢復增長，突破975萬人。

之後的2014年，哈利波特園區開張，大阪環球影城的遊客數終於刷新歷史新高，達到約1270萬人。

據WikiMili統計，在全球IP價值排行榜中，Hello Kitty排名第2，哈利波特排名第10，史努比排名第22。

北京環球影城的運營者在IP選擇上也是費了一番心思。

從哈利波特魔法世界、小黃人公園、侏羅紀世界努布拉島到變形金剛基地、功夫熊貓蓋世之地，國人耳熟能詳的IP們齊齊營業。哈利波特自不必説，系列電影的全球總票房收入超過90億美元、系列圖書的銷售額超過77億美元。

變形金剛的IP價值全球排名第20，全球票房48億美元。小黃人則來自《神偷奶爸》系列電影，累計票房37億美元，是世界上票房最高的動畫電影系列。

但最尷尬的是功夫熊貓，這個誕生了13年、可謂最中國的IP，在環球影城裏卻慘遭冷遇。不過，這裏也側面反應了IP的力量，畢竟有人評論：在中國的環球影城功夫熊貓都不火，世界其他地方就別想了。

原因很簡單，IP窮而志短。

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作為環球影城的同行，迪士尼也是IP的狂熱愛好者，對IP內容的收購十分闊綽。

2006年以來，迪士尼總共投入867億美元以完成對皮克斯、漫威、盧卡斯影業、21世紀福克斯的收購。除了米老鼠、唐老鴨、維尼熊、白雪公主等自有IP之外，迪士尼通過收購獲得了星球大戰系列、漫威宇宙等知名內容品牌，吸引了更多的受眾。

正因為有這麼多的優質IP在手，環球影城與迪士尼公園才能夠通過餐飲、酒店住宿、紀念品銷售等方式加強遊客的消費意願，提高客單價。

在沒有疫情影響的2019財年，迪士尼公園的門票收入為75.4億美元，只佔主題公園總收入的28.6%。此外，銷售食品飲料貢獻了59.6億美元收入；酒店、遊輪等物業貢獻了62.7億美元收入；IP授權和商品零售貢獻了45.2億美元收入；最後還有品牌入駐的收入，19.4億美元。

按照門票收入佔公園總收入30%的算法，環球影城淡旺季的門票價格波動範圍為418元-748元（不考慮優速通），人均消費將達到1393元-2493元，接近網絡流傳的消費水平。

畢竟，849元的魔法袍、195元的小黃人爆米花車桶、179元的變形金剛頭像造型馬克杯等商品都在網友的種草名單上。

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與國際主題公園相比，本土的主題公園走的是不同的道路。

因為缺少高價值IP，多數本土主題公園只能靠門票收費做一錘子買賣。中國主題公園研究院院長林煥傑此前在接受媒體採訪時表示，國內主題公園的門票收入佔70%左右。

也有其他模式。

比如“歡樂谷”的母公司華僑城，早期的商業模式是“旅遊+地產”，通過主題公園低價拿地，完成住宅業務的銷售，只要房地產業務與主題公園總體的賬算得平就行。

而華強方特雖然擁有“熊出沒”IP，因為主要面向低齡受眾，很難讓20-30歲的主題樂園主力消費人羣買單。

結果，華強方特的盈利較為依賴政府補助。2016-2018年，政府補助分別佔利潤總額的38.91%、36.68%和36.45%。

近年來，華強方特陸續推出《小雞不好惹》《十二生肖》《猴王傳》《俑之城》等動畫電影，嘗試打造新的IP，無奈的是觀眾口碑和票房表現都不佳。

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不過，無論中外，主題公園的生意都不好做。

據太平洋證券統計，北京環球影城第一期的投資金額達500億元，顯然是重資產。這意味着公園內的遊樂設施每年會產生大量剛性的折舊費用，假如出現疫情等因素導致客流量下降，就有可能從盈利變為虧損。

正常的年份如2019年，環球影城的收入為59.3億美元，淨利潤為24.6億美元，各項成本及税費為34.7億美元。

到了2020年，疫情衝擊下，環球影城的收入為18.5億美元，同比下降69%，淨利潤則由盈轉虧，虧損5億美元，成本為23.5億美元，同比只下降了33%。

所以，人均消費3000元對主題樂園來説可能只是温飽，算不上小康，重要的是人數。

另外，主題公園之間的競爭也是個問題。

香港迪士尼2005年開園，前7年一直虧損，直到2012年才扭虧。可盈利的日子沒過多久，到了2015年，因為內地遊客數量下滑，香港迪士尼又開始虧損。之後，由於上海迪士尼在2016年開業對遊客的分流等原因，香港迪士尼至今已連虧6年。

當開業熱潮退去，北京環球影城能否繼續贏得消費者的歡心，就要等待時間的驗證了。