本文來自格隆匯專欄：獵雲網 作者：四火、子璇、木木

斷更七十餘天，李子柒的再次亮相不是在視頻平台中，而是在9月23日，李子柒獲聘四川農耕文明形象大使的活動儀式上。

粉絲們還未等來李子柒的更新，卻等來了一些意想不到的消息。

素有國際網紅，中國文化輸出者的李子柒，在過去的幾年內憑藉傳統的美食製作視頻爆紅網絡，同時圍繞其IP開始衍生品牌，螺獅粉、藕粉等消費品橫空出世，頂着李子柒的光環，銷量一騎絕塵。走紅後的李子柒不僅成為標誌性網紅，也多次身處輿論中央。而這一次，李子柒的輿論直指資本，幫助其打造品牌和個人IP的背後機構微念。

本應是一場相輔相成互惠共贏的合作關係，到如今卻變成“資本真的是好手段。”

7月14日，李子柒發佈做鹽的視頻後便停更。直到8月26日，李子柒助理表示，停更是因為李子柒在花更多時間進行學習。四天後，李子柒本人在平台中發佈“大清早報個警。”並在8月29日回覆評論稱“資本真的是好手段”，隨後便秒刪這一評論。

自此關於李子柒的現狀開始了多種猜測，團隊被挖走、商標問題等糾紛逐漸顯現。直到9月13日，李子柒助理髮布微博澄清，被挖走團隊是假，但和公司出現糾紛是真。

此次李子柒因和MCN機構的糾紛問題，站在了風口浪尖上。在她背後的則是網紅經濟野蠻生長，埋在經濟下的暗潮洶湧。

兩大糾紛，李子柒停更“對抗”微念

據瞭解，2016年微念創始人劉同明開始接觸李子柒，彼時前者已是一家同微博深度合作並打造多位網紅的MCN公司。2017年雙方達成合作，共同成立四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份。

隨後，李子柒爆火，圍繞其IP拓展了品牌，螺獅粉、藕粉等消費品橫空出世。這期間微念註冊了高達96項“李子柒”、“子柒”的商標，涵蓋了啤酒飲料、方便食品、燈具空調、機械、傢俱等多個行業。

雙方矛盾集中在兩點：一是股權糾紛，二是商標糾紛。從四川子柒文化傳播有限公司的股權結構來看，其隸屬於微唸的控股子公司，李子柒並未有實際控制權。

來源：天眼查

在天眼查上有多則有關侵害商標權的裁判文書，原吿皆為杭州微念。這似乎也意味着“李子柒”這個商標權，歸屬於杭州微念。

這也讓公眾聯想起，幾年前，《邏輯思維》創始人羅振宇和申音也曾因股份問題分手，當時申音佔股82.45%，羅振宇佔股17.65%，隨着生意越做越大，雙方在合作模式和利益分配上產生意見分歧。

不同的是，李子柒與微念還涉及商標糾紛。據深網報道，李子柒與微念賣貨分成存在矛盾。以最出圈的螺獅粉為例。有數據顯示，李子柒牌螺螄粉月銷量就超過100萬筆，李子柒品牌在2020年的年度銷售規模接近20億。此外，李子柒在天貓的旗艦店的企業主體也是微念。

對比來看，據Social Blade預測，李子柒在油管上一年的收入，摺合成人民幣，為235萬-3748萬元。顯然，“賣貨”營收數據遠遠高於前者。

隨着李子柒IP系列產品的打造，雙方顯然需要一個新的利益分配方案。

MCN與網紅之間的博弈

李子柒事件，只揭開了行業的冰山一角。MCN與網紅之間在各種利益糾葛面前，常陷入博弈的局面。

疫情期間，因為拍攝“武漢日記”走紅的林晨同學，就曾控訴其所籤所在MCN的視頻引起行業關注。雙方矛盾聚焦在商務接單分歧、另謀生路屬於違約、平台未給承諾資源扶持等。

這顯然不是個例。一名幾十萬粉絲的美粧博主鄭源表示，大三簽約機構的時候，是懷着一腔熱血的。

“確實不太瞭解這個行業，年紀也比較小。”鄭源表示，最初把做紅人這件事想的太簡單了，滿心歡喜的參加面試後簽約MCN機構，本想着可以做自己吸引到喜歡自己的粉絲，但是最後卻演變成了提前協商解約，且一年不能出現在平台上。

對於網紅而言，籤機構確有很多好處。

去年“618”期間，50萬粉絲體量的鄭源一個月內接到了28條廣吿，這個頻次遠高於同體量自己做博主的人羣。“機構會和客户形成穩定的合作，也會有銷售去談客户，能為網紅提供很多商務資源。”

但是商務資源穩定，有時也並不是一件好事。

微博博主“藍家大爺”透露，頭部主播擁有更多的話語權和選擇權。最明顯的表現是他們可以選擇接什麼廣吿，不接什麼廣吿，自由度和沒簽約的網紅其實差不多。但對一般網紅來説，不管是什麼廣吿，只要是公司分配下來的，哪怕和自己之前的作品相互打臉導致掉粉，都得接。

“一個月28個產品，我不可能每一個產品都用的。”鄭源舉例透露，品牌方會找到機構並表示需要XX類的紅人，然後機構梳理表格發給品牌方選擇，此時品牌方選中後紅人不想接也沒有理由，“因為機構想要拿下這個單，你不接單，機構會用各種理由去説服你。”鄭源表示，機構首先會威脅你，比如不再給你處理數據，或者會表示如果不接單的話，以後也不會再派單給你，“有的時候也會打感情牌。”

在鄭源看來，在一部分商務接單中，自己一直在被機構“綁架”。

“機構為了賣出更多廣吿，還會給你調價。”鄭源表示，自己的廣吿報價是2萬一條，但是機構為了接更多的單會降低博主的報價。

除此之外，鄭源向透露由於頭部紅人的廣吿開價高，接單量少，“所以機構不會朝着頭部紅人的方向去培養我們，只是培養大量的幾十萬粉絲體量的廣吿人。”

鄭源起初是想根據自己喜愛風格認真產出優質內容，但最後為了硬貼合熱點，內容也趨於流程化。離職後，鄭源覺得自己像一個流程化製造出來的“商品”。

由於機構人員流動頻繁，負責內容運營崗位的人員也來來往往，在鄭源做紅人的一年多時間內，換了四個運營。每次新運營就職後都會帶來新的制度，鄭源的內容風格也在不斷變化無法保證統一風格。“還有新手小白不知道怎麼做的。”

鄭源表示，機構不會幫助做內容，只是關心你是否完成了kpi。他的工作任務是自編自導自演自剪，一個人包攬了一個運營團隊的工作任務，機構負責的只有商務和運營。不過運營也只是提供一個選題，紅人自己發揮選題內容，選題也大多都是平台的近期熱點。

鄭源回憶道，“在我還是個小博主的時候，有一次我腳本寫的比較好，然後機構揹着我拿給了大博主拍攝。”

分工、分成，矛盾爆發的集中點

分成、分工問題是網紅和MCN機構最常見的紛爭點。對於新簽約的紅人，一般是“二八”甚至“一九”。有一定粉絲基礎的，通常是“五五分”。頭部紅人，則擁有更多的話語權。

鄭源也深受其擾，“投入很多心思做內容，剪輯也非常磨人，但付出後的分成並未達到自己的期望值。”

面試的時候，鄭源和機構簽訂的是“二八開”。包攬了大部分工作後的鄭源拿兩成，且扣税也是從他身上扣。工資機構中沒有底薪和五險一金，收入全依賴廣吿分成。

看清了行業現狀後，鄭源選擇了協商解約，轉身做幕後工作。“和我同期的百萬粉絲達人也走了。”

陳宇在一家公司的短視頻部門工作，工作內容便是紅人運營。他介紹瞭如今常見的分成比例：“如果是舞蹈類紅人，因為公司投入較低、起量變現也較快，所以在商務和直播分成上都能給到5：5；而音樂類、國風類紅人，一般分成是2:8，公司拿大頭。”

具體而言，音樂類的紅人需要公司投入錄音師及音樂相關專業人物指導，屬於長期且成本較高的投入；而國風類紅人需要公司進行粧造、服裝定製，在硬件、拍攝風格上投入也較高。

而對應的，不同的紅人簽約年限也不同，舞蹈類收益比較快的，只需要3-5年，音樂類別的陳宇公司是8年起籤，而拍網劇、網絡電影這一種演藝類紅人則是10年起籤。

在這樣的情況下，早期簽署2:8分成的紅人，在走紅以後是極易因為所拿分成過低與所屬公司產生矛盾的。

陳宇表示，最近公司剛剛簽下的一個紅人，曾經參加過選秀節目，但是依然是2:8分成，約期為5年：“我們一個團隊有編導、攝像、運營、舞蹈老師、錄音師、粧造等，這麼多人去服務他一個人，而且我們一個團隊只做2個藝人。在前期，基本上都是屬於投入時期，如果他不能火，那這個團隊所有的工資都是公司白給，所以2:8分成，紅人也覺得沒有任何問題，非常爽快的簽了。”

其實，為了防止走紅後“流失”問題。MCN機構也經常會對簽約網紅進行一定捆綁。

目前很多公司都是自己孵化網紅，由公司給這些人分配公司註冊的賬號，但賬號的所有權在公司手裏。若網紅離職，帶不走粉絲和賬號。

對於MCN自己孵化的網紅，一般也會準備競業協議——網紅離職後，他的這張臉或者聲音，不能在視頻平台上出現，否則賠償大額違約金。

上述微博博主透露，與網紅進行捆綁的，不止是MCN機構。很多品牌方公司，也會自己孵化網紅。他們不僅會捆綁網紅，也會用賬號所有權等方式，去捆綁銷售和客服，以此把客户和粉絲牢牢握在公司手裏。

不過他認為，MCN機構現在對出鏡的網紅捆綁方法比較多，但是對幕後人員的重視還不夠，尤其是寫劇本的那個人（一般是編劇或者編導）。

“目前出鏡的網紅，演技水平參差不齊，可替代性其實比編劇要大。一個好編劇走掉的話，可能後面作品的水平就會斷崖式下跌。而且編劇走掉的話，他很容易自己拉起一個新團隊，自己單幹，成功率也是非常大。而且因為編劇是幕後，單幹的時候也比較方便，哪怕是他簽了競業協議，限制的也是這個編劇不去其他MCN當編劇，限不住這個編劇自己創業開公司。”

創作團隊出走現象也很普遍。2019年夏天，“朱一旦的枯燥生活”走紅，一年後其主創導演兼編劇張策宣佈離職。此後，朱一旦因為視頻質量問題飽受爭議，粉絲也是一直在流失。他嘗試過更換視頻風格，但是卻導致粉絲流失加速。如今朱一旦的粉絲數據，從巔峯時期的507W，變成了現在的449W，累計掉粉超過50W。

而李子柒停更初期，也有網友稱近期在抖音走起田園風格的李亞鵬挖走李子柒團隊，目前雙方都給予否認。

解約風波與鉅額違約金

當矛盾發生時，解約風波也隨之而來。去年5月，池子發文控訴笑果文化違約拖欠應付演藝報酬，他稱自己提出異議後，被刻意停止了其一切工作，多次提出和平解約無果，只能提出仲裁，結果卻被笑果文化索賠3千萬。三個月後，雙方公開表示，就賠償事宜達成一致。

一般而言，當網紅對分成不滿，或者發現MCN機構對自己的幫助並不明顯，都會選擇解約。

陳宇透露，行業其實有約定俗成的解約方案。“解約不是一口價，是按照粉絲量來定的，假設100W粉絲，那我們大概賠款是1塊錢1個粉絲，如果是500W粉絲，那就差不多是3塊錢一個粉絲……而我們籤的紅人都是合同明確説賬號是歸屬公司的，假設這個紅人和公司簽約5年以上，我們可以在歸屬權上鬆口，否則那就要對方花錢來買。”

北京市文化娛樂法學會直播與短視頻法律專業委員會委員&蜂羣文化法務部負責人張家偉描述，行業內網紅與MCN機構合作的合同基本都會涉及到關於違約金的條款，而如果簽署的是獨家，那麼網紅的跳槽以及私自的商業活動都是要支付違約金的。而違約金的具體支付還將根據利潤和合作年限再進行具體的商議，也有的情況是需要根據主播之前的單月流水來定金額。

陳宇表示，在這個行業，糾紛其實很常見，他個人就經常因為公司糾紛坐上法庭。

陳宇簡單地舉了幾個例子，“有紅人想去另一個公司，因為那個公司給的分成更多，然後我們就談解約費，談不好，就上法庭，按照他的流水來賠款；也有紅人想去別的公司，但是想帶走賬號，最後談買賣價格時談不下來，就不走了；也有紅人和別的平台簽署了獨家合同，但是我們幫他做另一個平台，同時我們也是要作為被吿上法庭判定賠錢的。”

陳宇補充介紹道，對於紅人説，解約最大的糾紛不是他要離開這個行業，而是他想更換一家公司或者自理門户。

但是很多時候，如果身上有約的網紅想要更換MCN，MCN和紅人都不太會等到完全解決身上的合約後再行動。陳宇表示，自己經手過幾個紅人，在進入公司時，身上都有其他公司的合約，但是公司是不願意先付錢幫他解約再開始做內容的。

“我們基本上是邊做內容邊談解約，直接付費解約對於公司來説風險太大，不如做起來一個賬號後再去談。”

張家偉表示，一方面，2018年至今，行業的MCN呈井噴態勢，其中也有不少公司並不能為紅人提供實質的服務，但是會通過合同綁死網紅。而不少網紅因為法律意識的淡薄，會草率地簽下合同；

另一方面，現在的網紅越來越年輕化，不少紅人文化程度不高、法律意識很淡薄。其中有一些達人並不會履行合同，為了更高的利益很容易違背獨家的合同。

對此，張家偉也給出了自己的建議，他認為，“對於網紅來説，無論在哪個年齡段、是什麼文化程度，都要評估好公司的情況，對合同仔細審核；對於MCN來説，在越來越激烈的競爭之下，MCN不能單純地把紅人當作賺錢的工具，誰能夠提前把握住良好的合作模式，更容易脱穎而出。

上述微博博主認為，如果是火到李子柒這個程度，他認為，和她直接利益相關的公司是不願意撕破臉皮的，“因為她的影響力太大了，並且賬號真正在發的內容，是李子柒掌控的。如果李子柒對公司有不滿，並且發展到了要公開發布內容表達不滿的程度時，公司的受損失非常大的，會直接影響到公司發展。”

目前李子柒事件暫未有進一步進展，但不可否認的是，MCN機構和博主之間的紛爭一直未停止。從林晨同學到朱一旦，越來越多的網紅身後開始出現和機構的紛爭。在網紅經濟野蠻生長的幾年後，埋在經濟下的問題也在成長。

注：文中鄭源、陳宇皆為化名