作者：张雪

来源：投中网旗下CV智识

既显示了用户对于5G的渴望和好奇，又能看出大多数人还是处于观望态度的矛盾心理。

十一假期刚过，一则“中国5G套餐预约数已超千万”的消息，在业界掀起了一波高潮。

不论是运营商内部人，还是普通大众，亦或者是行业观察人士，都对这一数字充满了惊讶，毕竟在大多数人心里5G还是可望而不可及的存在。

一个事实是，在国内，5G手机的销量一直不温不火，甚至前九个月总销量不足百万，另一方面，还未明确具体内容的5G套餐预约用户却已达千万，并呈现持续上涨的态势。

这一少一多之间，既显示了用户对于5G的渴望和好奇，又能看出大多数人还是处于观望态度的矛盾心理。

5G套餐预约人数猛增，已突破千万

根据三大运营商官方App公布的数据，截止10月9日早9时30分，中国三大运营商的5G预约人数已超过千万，相比于截至2019年9月30日晚8时的超530万用户，短短的国庆假期期间已经猛增了88%。

具体来看，9月30日，中国移动已经有388万预约，另两大运营商也有了70多万用户预约。

而今天，中国移动、中国联通、中国电信的5G预约用户数分别达到592.26万户、200.33万户、207.84万户。可见，中国移动在5G初期的预约人数已经超过了另外两家的总和。

值得一提的是，从9月21日开始，中国移动率先开启了5G套餐的预约，按照官方的说法，会在10月份公布套餐的详细收费情况，随后在9月29日，中国联通和中国电信也相继推出了5G套餐预约。预约的人数还在迅猛增加。

具体到三家的5G预约套餐是：

中国电信：电信网龄3年及以上用户享7折优惠，网龄3年以下及新入网用户享8折优惠。预约成功的用户，于2019年12月25日前办理均可享受连续6个月套餐折扣，还可享有海量5G甄选号码专属购买权。

中国移动：网龄5年及以上用户可享受中国移动5G套餐7折优惠，5年以下用户可享受8折优惠。领取后新老用户可享受自订购中国移动全国统一5G套餐的次月起连续6个月内5G套餐费7折/8折优惠。

中国联通：网龄3年及以上用户享7折优惠，网龄3年以内及新入网用户享8折优惠。用户成功预约后，可享受自订购中国联通全国统一5G套餐次月起连续6个月内5G套餐折扣优惠。

业内人士分析称，运营商的5G套餐很难一步到位，最先推出的套餐也是仅向部分追新人群，4G套餐也曾类似，不过，4G套餐推出时可以“不换卡”／“不换号”／“不换套餐”用4G，5G则很难向全部4G用户无限制放开，有的4G套餐太便宜了。

此外，在CV智识看来，中国移动能够在5G套餐人数上依旧占据上风，与它的4G用户基数是分不开的。

最新数据显示，截至8月，中国移动4G客户数达7.46亿户，而中国电信和中国联通的4G用户分别为，2.72亿和2.48亿，总和才只有5.2亿。这样的比例看下来，如今各家的5G预约用户数还算是正常，但这也从某种程度上说明5G很难打破三大运营商的现有格局。

另外，中国移动早于其他两家开始5G预约也是其预约用户数较多的一个因素。

CV智识采访了身边一些预约5G套餐的用户，其中大部分表示是自己先买了5G手机，才决定预约套餐的，但也有少部分人称，虽然还没有购买5G手机，但在今年有购买5G手机的打算，所以提前预约。

通过实际体验，CV智识发现，预约5G套餐并不需要有过多的认证，只需一键点击预约界面即可。不难推测，在这近千万的预约用户中，也有许多猎奇者，毕竟预约并不代表一定要升级。

有行业人士也表示，三大运营商通过提前对5G套餐进行促销，提前展开了5G时代的竞争。虽然5G的套餐依旧是未知数，但千万的预约用户都将成为促使运营商尽快正式上线5G套餐的一种“鞭策”。

真正的5G用户或远低于预约量

其实，从8月开始，三大运营商就开始提供了两个月的“5G用户免费体验方案”。彼时，业界便推测，5G正式套餐应该在9月底推出，10月正式商用。但是目前来看，5G正式套餐并未如约到来。

关于5G套餐的商用时间表，传闻称是10月中下旬，但具体时间还未确定。现在三大运营商的5G流量套餐在网上相继被曝光。

以中国联通为例，入门套餐月租为199元，包含100GB国内流量和1000分钟通话，最高套餐金额为599元。以此为参考，如果是网龄3年及以上的预约用户进行办理，则活动期内入门套餐月租可降至133元。

与中国联通不同，中国移动和中国电信均未透露任何有关5G套餐价格的官方信息。不过，有消息称，中国电信的5G套餐价格区间预计将在199-599元，中国移动应该也是如此了。

今年8月，中国联通董事长王晓初曾透露，中国联通的5G推广分为两个阶段，第一个阶段是过渡期，就是从当时到今年12月，这个阶段费用最低的一个套餐月租是199元。

更早之前，中国移动副总裁简勤在中国移动的5G+发布会上也曾表示，5G套餐推行初期，门槛一定的很高的，主要还是面向中高端用户，他们在4G时代的套餐费用就达到了每月几百元，因此200元左右的套餐资费起点对于他们来说并不算高。

所以5G商用前期，资费注定不便宜，这也是无法改变的事情。

对此，独立分析师付亮认为，与非常便宜的4G套餐相比，5G套餐可能显得很贵。联通的190元5G叠加包应该已经“流产”，电信传的199元起步的5G套餐很可能也难推出。最终出台的第一批5G套餐，很可能维持较高的月费。毕竟前期运营商投入巨大，面临的盈利压力也大。

值得关注的是，除了价格，流量方案也是影响套餐性价比的一个重要因素。对此，中国移动方面介绍称，正在探索采用“使用量计费”、“特定时段计费”等多种流量计费模式。也有消息称，三大运营商在5G时代还将主打不限量套餐。

不过，资深电信分析师马继华认为，考虑成本等因素，即便是在网速非常快的5G时代，不限量套餐也肯定不会成为一种主流。

综合来看，预约用户数量的不断增多使得5G套餐在10月推出的可能性很大。但5G前期的套餐价格很可能会让用户失望，真正的5G用户数可能远低于预约量。

5G手机不足百万台，何以支持千万预约用户？

此前，三大运营商曾共同推出一个免费体验5G网速计划，在10月31日之前，对于拥有5G手机的用户，都可以向手机卡对应的运营商申请100GB免费流量，使用过程中也不会限速，申请的流量只能用于5G网络。

这一计划让很多用户入手了5G手机，尤其是售价相对较低的小米9Pro和iQOO Pro 5G版，他们的售价远低于很多4G旗舰手机。

正是如此，中国电信、中国移动、中国联通三家运营商陆续宣布5G体验计划延期，每月继续赠送100G流量成为套餐标配。

不过，这种积极的情况并没有持续很久。

根据中国信息通信研究院发布数据：2019年8月，国内手机市场总体出货量3087.5万部，同比下降5.3%，其中4G手机是2947.8万部，而5G手机上市已有9款，销量仅有21.9万部。

今年没有5G的iPhone11系列一开售即大卖背后，细心的人发现：Android手机厂商早早抢先发布了5G手机，但在销量与出货层面相对安静，即便到今天，5G手机市场的出货销售动向依然犹如平静的水面，没有泛起波澜。

在京东平台自营旗舰机9月销量上也可以看到部分5G手机的销量，但其数据并不乐观。整体来看，今年前9个月的5G手机销量其实不足百万。

究其原因，主要在于应用和市场现状。

其一，基于手机端的5G杀手级应用还未成熟。付亮称，目前最看好的5G手机应用包括4K、虚拟现实、网络游戏等，但普遍都缺乏内容的配合。而其他业务，平均网速近30Mbps的4G网络也可以较好满足。

其二，5G手机选择少，性能还不够好，手机购买者观望居多。虽然比4G只贵了六七百元（同厂家同型号同配置的5G和4G对比），但用户的购买欲望并不够强烈。

Strategy Analytics副总监Ville-Petteri Ukonaho表示，“首批5G设备将会是高端设备，但到2020年底市面上将会有更多的5G中端设备，尤其在中国。”

现在已经有大量5G手机开售，不过售价均在3600元以上，最便宜的是小米9Pro，按照手机厂商的进度，2019年12月份就会有3000元的5G全网通手机开售。

此外，Strategy Analytics最新发布的报告也预测，5G设备在2019年有一个缓慢的开始，2019年5G设备的销量仅占总销量的不到1%。

不少业内人认为，在5G手机还“卖不动”的当下，千万人预约5G套餐更多的是基于对未来的一个预判心理，真正步入使用中的人可能还需要在数量上打个折扣。