當前，國家層面持續釋放中醫藥國際化的政策紅利，從《“十四五”中醫藥發展規劃》明確“推動中醫藥走向世界”，到多部門聯合出臺便利中醫藥服務出口、加強海外註冊認證的支持舉措，中醫藥“走出去”已上升爲國家戰略的重要組成部分，行業迎來全球化發展的黃金窗口期。

在此背景下，頭部中醫連鎖服務機構固生堂近年來加速佈局海外市場，以新加坡爲起點打響國際化攻堅戰，憑藉成熟的運營模式與創新戰略，在海外市場快速打開局面，爲中醫藥國際化探索出可複製的商業路徑。

一、新加坡首戰告捷：驗證國際化模式可行性，奠定擴張基石

近日，固生堂海外戰略的 “首站試驗田”——新加坡市場，已交出超預期的商業答卷，其成熟運營模式的可複製性得到關鍵驗證。

據最新經營數據顯示，2025年7月，固生堂新加坡門店收入同比增長119%，在短短一年內實現海外業績快速增長。更值得關注的是，用戶回頭率位居集團前列，這一數據印證了固生堂成熟的運營體系在海外市場獲得了用戶認可，爲其後續的全球化擴張提供了可複製的範本。

如果說業績增長是市場對固生堂商業模式的認可，那麼產品認證則是突破海外監管壁壘的關鍵一步。2025年8月，固生堂自主研發的護髮益發顆粒通過新加坡衛生科學局(HSA)認證並上市，成爲其海外首款自主知識產權中藥製劑。這一突破填補了公司海外產品的空白，爲後續產品矩陣出海搭建了合規框架，有利於加速推進“服務+產品”雙輪驅動的海外盈利模式成型。

二、三維戰略齊發力：門店、技術、產品構建出海增長引擎，錨定擴張目標

在新加坡驗證模式有效性後，固生堂已明確“技術+產品+門店擴張”協同出海的戰略路徑，2025年將重點開拓中國香港市場，並計劃於2026年底將新加坡診所規模拓展超20家，逐步形成海外輻射能力。

(一)技術出海：AI 技術破解人才瓶頸，數字化沉澱名醫價值

海外中醫人才稀缺是制約中醫藥國際化的核心瓶頸，固生堂於2025年8月發佈的10大國醫 AI分身，正以技術創新打破這一桎梏。

固生堂國醫AI分身基於國醫大師施杞、全國名中醫蔡淦、廣東省名中醫丁國安等10位頂尖中醫專家的臨牀經驗深度構建，將名老中醫的辨證思維、診療邏輯沉澱爲可複用的“數字資產”。目前，固生堂國醫AI分身在專家模擬一致性上已達 86%以上，辨證準確性與用藥合理性均獲專家本人高度評價。藉助互聯網醫院平臺，海外中醫師使用國醫AI分身就能學習中國頂尖專家的臨牀思維，不僅能夠提升新加坡中醫專家的診療水平，還能更好地服務患者。

此外，依託在新加坡的中醫傳承工作室，固生堂正在將國內的優秀中醫師輸送海外，結合 AI 分身的臨牀輔助能力，雙路徑提升海外醫師診療水平。

(二)產品出海：從 “科研築基” 到 “單品破局”，構建長期盈利壁壘

固生堂護髮益發顆粒順利通過新加坡衛生科學局(HSA)認證並上市，是固生堂產品出海的 里程碑事件。相較於服務的“即時性”，藥品可實現永久傳承和規模化銷售，既能拓寬海外收入來源(從診療服務延伸至藥品銷售)，又能通過“名醫經驗+藥品”的綁定，強化品牌在海外華人市場的心智佔領。

在 10 餘年的發展歷程中，固生堂已沉澱出行業稀缺的中醫數據寶庫：累計就診記錄超2200萬條、結構化病歷數據超1800萬份、臨牀處方量突破 4000萬張。這些涵蓋 “診 - 療 - 方 - 效” 的全維度數據，成爲其製劑研發精準性與安全性的 “數據背書”，大幅提升研發成功率與市場適配性。

目前，公司已有 16 款院內製劑完成備案並投入臨牀使用，形成多元化產品儲備池。護髮益發顆粒成功通過新加坡衛生科學局(HSA)認證並上市，標誌公司的製劑轉化能力獲得國際監管認可，爲後續產品出海提供了可複用的認證模板。

(三)“自建+併購+合作”多模式拓展門店，打造海外服務網絡護城河

針對海外市場的地域特性與資源壁壘，固生堂計劃採取“輕重結合”的門店擴張策略，最大化提升市場滲透率與資源整合效率。

具體而言，一是自建旗艦店打造品牌，通過核心商圈自建旗艦店，快速建立“固生堂”品牌認知，形成標準化服務模板，爲區域擴張提供“標杆樣本”。

二是戰略合作擴充資源，通過與新加坡本地連鎖醫療機構達成合作，藉助本土夥伴的客戶基礎與渠道資源，實現業務規模的快速起量，降低市場教育成本。

三是併購加速協同，一方面與當地西醫診所合作開店，打通“中醫+西醫”服務鏈路，滿足海外用戶多元化健康需求；另一方面併購優質西醫診所及綜合醫院，通過資源整合實現“中西醫協同診療”的差異化競爭優勢，進一步擴大市場份額。

三、展望：從 “單點突破” 到 “全球品牌”，固生堂打開海外增長空間

從新加坡市場的快速增長，到 AI 技術重構海外服務能力，再到首款自主中藥製劑獲得海外認證，固生堂已形成 “服務拓市場、技術降成本、產品提盈利” 的出海閉環。其戰略路徑不僅爲中醫藥行業提供了“可複製、可盈利”的國際化範本，更朝着 “全球華人中醫第一品牌” 的目標穩步邁進 —— 隨着中國香港市場的開拓、新加坡 20 家診所目標的落地，以及中成藥產品矩陣的完善，固生堂有望在全球中醫藥賽道中佔據核心競爭地位。