市場資訊

回顧2023年，服裝行業整體展現出不俗的韌性。然而，上市服飾企業的業績仍是喜憂參半，數十家企業現虧損，越來越多的企業開始尋求業務突破。"逆風翻盤"的都市麗人則成為較好的觀察樣本之一。

自2021年底開啟"二次創業"以來，都市麗人戰略改革已見成效，佈局迅速鋪開。

財報顯示，2023年都市麗人實現"有利潤的增長"，盈利能力持續提升，總收入為27.6億元；歸母淨利潤為4248.3萬元，同比增長28.6%；毛利率為47.5%，同比提升約1%。

此外，都市麗人的財務質量再度提升，如庫存水平優化，2021年及以前庫存對比期初減少3.0億元；現金流狀況改善，經營活動所得現金淨流入約3.83億元，較去年的2.31億元大幅提升。

具體佈局來看，都市麗人在渠道上持續突破，並從產品、品牌等方面形成戰略合力。

渠道：規模與效率雙升

2023年，打響"百城千店"戰役的1年裏，都市麗人加盟/聯營新開門店超800家，同比增長超70%，全國門店數量超4300家。

在此基礎上，都市麗人通過多方位佈局提升店效。

其一，都市麗人不斷強化線上線下融合發展，以"互動體驗模式"賦能門店。如以會員運營為基礎完善到店服務；佈局小程序、美團閃購、京東到家、抖音和視頻號等，承接離店購物需求，為門店引流。2023年，都市麗人門店新增會員190萬人；在美團平台上線超2500家門店，京東到家上線超2000家門店，上線兩大平台後的近3個月銷售額分別環比增長217%、81%。

其二，都市麗人通過精細化管理提高整體店效。如持續優化渠道分級分類標準，將門店按照市場級別、渠道類型、商圈類型及店鋪類型為門店標籤身份，為商品、營銷的匹配奠定更好基礎。

其三，都市麗人通過門店升級優化購物體驗，沉澱用户心智。如從色彩搭配、字體應用、形象展示等方面做出新規範，建立更精準更明確的溝通體系，升級試衣間佈置及場景功能。

還值得留意的是，2024年都市麗人加盟/聯營新開門店數量目標1000家，直營新開門店數量目標約100家。春季招商會上，都市麗人成功簽約新店高達706家，已經鎖定大部分目標任務，有望加速推動規模擴張。

產品：匹配高質價比趨勢

2023年，消費者觀念發生明顯變化，高質價比成為主流消費趨勢，也成為擁抱下沉市場的利器。都市麗人堅持高性價比材料開發與創新等，不斷打造高質價比爆款產品，滿足消費者需求，契合下沉市場拓展。

具體來看，都市麗人推出了柔芯家族、軟泡芙、塑顏C、蜜桃杯、雕花聚薄杯、小花心、高彈褲、茶舒褲、舒柔褲、無塵棉等一系列爆款產品。其中，塑顏C採用專利杯型，累計訂單量超180萬；聚薄杯採用側推聚攏結構等，累計訂單量超80萬。

今年3月，都市麗人還重磅推出軟尺碼隱形內衣，改變原有內衣結構，使內衣兼具舒適、貼身、有型、無痕的穿着體驗，開啟高品質內衣新時代。

此外，在供應鏈層面，都市麗人聯合材料供應商等研發面料、打造爆品；優化供應商矩陣，發展高性價比供應商；持續推行集中採購及擇時採購，驅動產品毛利合理提升；優化期貨發貨計劃，升級B2B訂補貨平台功能，從而提升產品的質價比，賦能加盟商。

品牌：專業資源夯實定位

隨着高質價比消費興起，都市麗人的品牌優勢進一步凸顯。同時，都市麗人以專業資源為抓手，持續夯實"好而不貴"的國民內衣定位。

例如，都市麗人攜億邦智庫、promostyl、中國紡織品商業協會內衣專業委員會聯合發佈《2023女性內衣行業消費趨勢研究報吿》，為內衣需求發聲，為內衣品牌發展指引方向。

同時，今年2月，都市麗人助力中國國家花樣游泳隊出征多哈世錦賽；今年3月，都市麗人宣佈正式成為中國國家花樣游泳隊合作伙伴。

對於都市麗人來説，這些品牌資源存在稀缺性、協同性，使其在消費者心智層面建立起專業、高質價比的品牌形象，進一步提升行業引領者、國民內衣品牌的認知度。

結語

總結來看，這份財報清晰地映射出都市麗人戰略改革的成效和潛力，其最壞的時光或許已經走過。隨着都市麗人持續完成業績驗證，向市場有力地證明其內在價值，也終將有望實現價值迴歸。