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隨着政策環境變化,消費復甦趨勢愈發明顯，加之眼下正值歲末年初的傳統消費旺季，黃金窗口期已然到來。特別是，早前受疫情影響較大的行業如線下零售等，或率先快速復甦，且復甦彈性較大。

近期機構發佈的2023年策略報吿中，表達了相似的觀點。例如開源證券稱疫後復甦佈局時點已至，關注線下零售復甦，海通證券稱把握明年線下零售業績確定性。

對於零售企業而言，亦開啟新一場“機遇搶位戰”。

筆者注意到，“內衣第一股”都市麗人(02298.HK)已先行打響把握消費復甦機遇之戰。

12月23日，都市麗人在東莞舉行“都市麗人2023百城千店戰役發佈會”，於發佈會上透露一系列品牌升級部署，正式開啟百城千店計劃，傳遞其積極備戰“後疫情”市場的信號。

相應的，都市麗人的價值邏輯再次更新。

一、拓展品牌內涵，輻射更廣泛人羣

首先來看，都市麗人進一步拓展品牌內涵，於發佈會上官宣國民偶像周筆暢為品牌代言人。

代言人與品牌基因越是契合,呈現的內容與印象認知越統一,品牌傳播越具有説服力。周筆暢所代表的大眾性，正與都市麗人服務最廣泛人羣的品牌基因契合，有助於達成羣體共識，拓寬消費羣體。

本次攜手周筆暢，也從一個新的維度展現新女性價值觀，進一步詮釋了其品牌形象。此前，都市麗人發起的百人羣像代言即涵蓋各個領域自信自強、個性獨特的女性，表達新時代女性不同的美。

同時，都市麗人首發新年轉運歌、新春紅品禮盒，並通過人民日報客户端、都市麗人官方視頻號同步直播此次發佈會，實現品牌內涵的深度演繹與快速、廣泛的傳播。

《都市麗人就是你》歌曲內容表達了新一代都市麗人女性在社會生活中充滿自信、保持美麗的積極心態：不接受內卷，不活在別人的眼光裏，堅持獨立自信，用健康的生活方式去擁抱更美好的自己，具化品牌形象，與簽約品牌代言人周筆暢形成呼應，並配合熟悉魔性的旋律，營造全民參與氛圍。

新春紅品禮盒則以紅品轉運概念，寓意着堅持的努力終將“心想事成”，同時推行全品類自由組合搭配，提升費者體驗和價值感知。

從品牌傳播的層面來説，都市麗人藉助新型營銷模式（音樂娛樂營銷、禮盒潮流玩法）+傳統官媒資源輻射全國各地消費者，並且背靠“春節經濟”，與轉運等形成強關聯，消費者自發傳播的可能性較大。這種傳播層級較多,增長速度或呈指數級上升，可能低成本觸達廣泛的消費羣體。

作用之下，都市麗人的品牌內涵拓展也有望迅速為廣泛消費者所知，在消費者心智層面較快地完成新一輪的品牌煥新，從而進一步提升品牌影響力、好感度，持續拓寬消費羣體。

二、百城千店戰役啟動，藴藏三重價值邏輯

同時，都市麗人正式啟動百城千店戰役，計劃通過全國線下超4000家門店深化都市麗人的品牌認知，提升消費者認知，把握消費復甦。

具體來看，都市麗人將對全國門店的渠道和品牌視覺持續提升，打造全新樣板店並逐步推廣，包括都市麗人logo升級、渠道視覺更新、KV及視頻視覺升級、門店廣吿物料的品牌信息強化、門店陳列升級調整、第三方廣吿認證優化等。

針對此次戰役，都市麗人開啟了多種創新營銷玩法，旨在將流量引導至門店。例如都市麗人在北京、深圳、廣州、蘇州、合肥等多個城市開設線下門店活動，定製更為豐富的福利，並在北京、深圳、廣州進行達人探店打卡，引導消費者到線下門店參與活動。

此外，據悉在一些滿足相關條件的地區門店，都市麗人還將在廣吿、貨品、走秀、會員沙龍等方面予以支持。

從現象看本質，都市麗人將以此次發佈會為起點，全面加大對線下門店的賦能，進一步激發傳統渠道的優勢。

迴歸商業的角度，這背後亦藴藏多層次的意涵與價值。

第一重，即是“後疫情”時代中線下零售復甦帶來了預期不小的需求增量和黃金佈局期，重塑與升級門店生態有可為。都市麗人積極備戰，有望分享這一輪線下零售強勢反彈的復甦紅利。

第二重，從長遠的時間來看，線下零售中長期依託於居民消費意願和收入水平的提升，以及行業自身的成長屬性。流量引導至門店後，真正從公域流量沉澱到私域流量，疊加都市麗人推動一系列品牌升級，提升門店體驗，有助於“留量”，長期提升消費者忠誠度。

這在消費大爆發的時代極為關鍵，越來越多的品牌如雨後春筍般冒出，甚至一款爆品便可成就一個“品牌”，“留量”才能夠使一個品牌實現可持續發展。

更何況，內衣品類相較於其他服飾品類的體驗要求高得多，提升門店體驗可能形成更強的消費者鏈接，大大強化競爭優勢。

第三重，都市麗人與加盟商實現共贏。隨着流量到店，門店的主觀能動性得到提高，也讓加盟商的智慧、資源更好為品牌所用，從而深化都市麗人的品牌認知，提升消費者認知。反過來，都市麗人的品牌實力得到提升，也將更好支撐加盟商的“開店夢想”。

基於此，形成一種更高效、良性的正向業務循環。

小結

線下零售復甦在即，都市麗人主動擁抱變化，使其身上的符號再次發生深層次的變化，專業、創新的特徵愈發凸顯。都市麗人一路走來能夠成為長青品牌，也是靠着堅持長期主義，不斷適應一次又一次的變化。

並且，這一次，變化與都市麗人的長處不謀而合，其圍繞線下門店傳統優勢進一步深耕，佔據天時、地利，價值潛力充分凸顯。也正如都市麗人創始人鄭耀南早前所言：“展望未來，我們將整合所需的資源，發揮我們區別於同行的核心優勢，以釋放都市麗人的內在價值”。