格隆匯7月19日丨暢由聯盟(01039.HK)公告，2021年，集團針對(i)產品結構、(ii)各業務線盈利水平、及(iii)平臺和系統能力等方面進行了全面優化，效果顯著。集團於截至2021年12月31日止年度實現毛利約人民幣1,270萬元，比去年同期增長11倍（2020年毛利約爲人民幣100萬元）。

公司旗下控股子公司營運的暢由平臺於2021年12月份首次實現了單月息稅前盈虧平衡，至今已經連續數月實現了息稅前利潤且維持在穩定增長的狀態，今年二季度每月息稅前利潤增速保持環比20%左右。實現息稅前盈利的主要原因，得力於暢由平臺首先對業務結構進行了優化，通過(i)砍掉短期沒有盈利能力、空耗成本的雞肋業務、並同時將相關的人員成本和經營成本進行了優化；(ii)迅速提高現有業務的經營收入，加快拓展與現有平臺資源、用戶和供應鏈資源的密切關聯的新業務，以減少新業務前期拓展成本、奠定新業務後期快速發展的基礎；及(iii)優化供應商結構，高頻剛性服務和高毛利商品相組合。於本公告日期，集團正與更多的潛在業務夥伴磋商，以進一步提升暢由平臺並擴大其業務範圍至其他行業，實現業務高速增長的目標。

2021年，集團多場景交叉營銷業務獲得積極進展，逐步建設完成面對所有聯盟成員及其用戶的會員聯盟營銷平臺。該平臺解決了數據跨平臺共享的難題。通過(i)利用聯盟生態內的各個渠道以及豐富的場景，及(ii)用戶在股東單位、消費場景、各渠道以及暢由平臺中已經形成部分用戶標籤和跨平臺的數據畫像進行篩選和匹配，暢由平臺覆蓋龐大的商戶及用戶羣體，實現主題人羣的精準推送，爲聯盟成員實現拉新及促活的同時，賦予用戶暢由平臺聯盟會員的身份，建立並不斷完善用戶多維護標籤和用戶靜態和動態畫像，逐步提高用戶復購和活躍度。在用戶到任何一個消費場景消費之後，可通過其用戶畫像推送相關聯的其他聯盟成員消費場景的、符合用戶真正需求的各類營銷活動和優惠，在爲用戶提供豐富產品與服務的同時，也實現了用戶的體驗升級，提升了整體的經營效率及交易額，最終實現暢由平臺、聯盟會員和用戶的多贏。

暢由平臺匯聚其股東企業和聯盟成員9億用戶和高達人民幣500億元、年增量約人民幣200億元的積分池，於2021年12月末，已擁有約9,670萬註冊用戶，當年兌換多達139億數字積分。

集團將加大力度推進及改善現有業務，(i)繼續優化和改善現有2C積分業務的經營水平和盈利能力，在現有業務規模的基礎上，實現業務利潤的穩步增長；(ii)聚焦平臺現有的出行和車主主體人羣，從供應鏈、產品和運營幾個維度，提高服務能力、用戶活躍，並實現一定規模的業務收入，爲後兩年高速發展奠定基礎；及(iii)充分利用平臺資源和核心能力，基於積分業務生態，藉助暢由積分營銷SaaS平臺的創新產品和服務能力，向中小企業╱商戶輸出2B產品和服務，以及爲B端商戶提供營銷渠道、營銷策劃能力支持。集團將利用綜合海量數據及消費情景進行精準營銷，及結合用戶屬性及交易大數據準確定位平臺用戶的特徵及要求。

就集團未來業務前景而言，集團已經成功擺脫全球性疫情對業務的影響，逐漸將合作的範圍擴散至全球，與國際行業龍頭企業逐步推進國際業務，從而掌握更豐富多元的積分資源、增加用戶數量及擴展產品、服務及業務範圍和種類，以及更多的消費情景。