總結：

1.萬東醫療作爲國產的優秀的大型設備製造商，尤其在永磁方面是行業佼佼者，持續受益於疫情之後的醫療新基建和國產進口替代。從去年5月底美的入住，1月退出，爲公司未來三年做了非常深入的規劃安排。去年10月中下旬規劃基本落定，對公司未來三年業績達成指標也都予以確認，對未來三年要做的一些重大安排，也都做了一個部署。

2.從萬東自身來說，原來比較擅長做基層醫院縣級以下市場，未來很大的轉型要求是在國內市場要向二三級醫院轉型升級，意味着在產品端，公司產品未來要向二三級醫院提供高端的產品，所以公司在三年內有很大一塊會投入新的研發項目，第二個層面是在市場端，未來圍繞高等級醫院，從隊伍建設，市場推廣等也提出了非常大的要求和變化，爲了完成三年的任務目標，從目前看萬東本身的基礎有，但是單靠萬東還不夠，所以這塊讓美的集團給了很大的支撐，定增資金方面公告過會了20億，全部用於高端的新產品的研發，包括產品研發、場地建設、人員隊伍建設、市場推廣全都含在裏面。

3.公司最近推出的重磅產品無液氦核磁，相較傳統液氦核磁，一些醫院平均大概兩年左右補充一次，補充一次是20萬到30萬不等，再加上廠商維保，進口品牌再加一年20萬左右，對醫院是一筆大開銷，公司無液氦產品完全沒有這些問題，此外，有液氦核磁需要24小時不停機維持超導性，耗電量非常大，無液氦恰恰相反，可以在把磁場先調下來，保持一個低電量，非常節能；無液氦1.5t的產品公司剛拿到證，目前已經和很多醫院做學術推廣，後市值得強烈關注。

Q&A：

Q1：首先美的入股，美的進來之後，我們公司一些管理層或者說，公司決策環節有什麼變化嗎？然後美的集團層面對萬東這邊未來是怎麼樣一個定位？

A1：首先說定位目前應該還是萬東是作爲這種大型影像的一個發展平臺，因爲畢竟工作基礎在這，因爲國內說白了，我們雖然你不是領頭，但是已經也算是領先的，所以這個基礎還是不錯，所以美的進來也是肯定要把萬能作爲大型影像的一個發展平臺，我覺得定位還是比較清晰的。第二是董事會的安排，他們進來三個監事會進來一個，另外董事長也是在美的對吧？原來美的的副總裁CTO胡總是我們的董事長，我覺得是這麼一個調整。然後萬東自身來說，主要高管團隊包括中層團隊，相對還是萬東原有的團隊，這是從人員上的安排。

但是從整個思路調整來說，應該說胡總基本上對這邊業務還是怎麼說抓得比較緊的，基本上每個月都能過來，一週或者兩週都有過來，然後一塊去碰一些各個產品線的在研項目的一個進度，包括我們每個月都會開這個月度的經營分析會，這些都已經不如正軌相當於。

另外也針對萬中的一些現在的特點，提出了一些能力提升了很多專項，比如說我們有質量提升的專項，有用戶體驗的專項等等，這都是在美的還有胡總這邊的主導下在推進的。

另外在研發剛纔講的三年規劃了，規劃但是你規劃要落實，那就不是對吧紙上談兵的事，那都是的確要下很大力氣。包括你關鍵核心人員的招聘，那麼要去落實，包括招聘來之後，配套的這些打法措施要去拉通。

所以應該說這一塊很多東西我們還是已經和美的在對接了，甚至於包括培訓等等，包括一些你研發自己的這些管理，下一步我們可能培訓要深入，要針對中高管，美的有很多這種專業的培訓的課程，而且是針對他不是說說我就做一個多少人的培訓就完了，針對性的，你要在他那課程裏要選，說白了培訓就是培訓你覺得不足的地方對吧？你要提升的地方。

Q2：我們萬東最近新推出了一個重磅產品，無液氦核磁，鄭總您可以幫我們解讀一下核磁它對應的到底解決臨牀什麼樣的痛點，對應的大概的市場需求是多少，以及目前產品市場上競品的情況。

A2：其實大家知道原來超導磁功能是有液氦的，液氦是才能保持超導的低溫，然後維持它的超導性，這是一個反正根本的基本的物理學原理嘛，但他就最大的缺點就是他需要液氦大量的液氦，一個是生產環節中需要，第二個是在醫院後期運行中它要揮發嗎？

要補充液氦，甚至於補充不及時它就會失超，這樣就給醫院的後勤運維，一個是成本非常高，第二個也帶來一些風險，第三個主要是補充維護停機，有的是兩三天，像實操的話時間長就7天10天都有，也影響醫院的正常的業務，這是傳統意義上有厲害的一個缺點。

另外液氦本身大家知道是一個非常稀缺的資源(不可再生)，咱們國家更是貧亥國，所以基本上都是基本就是依賴進口了，對吧？而且進口的話美國是老大，全球來說對吧？海氣資源美國是老大，然後剩下的分佈在中東那邊，但實際上也都是美國主導了，他說斷供就斷供，他說漲價就是漲價，所以這是傳統液氦就面臨着從臨牀上從你市場上的一個這種困難無液氦和它最大區別，現在整個超導支配率就不需要液氦了。

對，就可以維持超導向，進行超導的成效，這樣一個是醫院裝機，就不用擔心後期這些對吧？補充厲害製造等等這些事了，不要考慮甚至於說液氦的這種對吧，市場價格波動帶來這種影響。

第二個比如說我們出口產品，出口的話因爲有液氦，你比如說走海域，時間週期不確定，有可能就不行了，到醫院再重新補再怎麼弄，非常費勁。如果你在國外沒有很好的維修的資源保障，基本上出口的業務就因爲不太好開展，所以下一步無液氦就不存在的問題了，你海運嗎？就沒有失超，沒有揮發的情況存在，那就非常方便咱們開展海外市場一個拓展。

Q3：我想追問一下關於無液氦核磁的問題，我想問一下我們在技術上我們無液氦的超導是怎麼實現的？具體來說這兩個，一個就是說我們超導線圈用的是什麼材料？另外一個就是我們的超導怎麼樣冷卻到溫度的，然後維持在溫度。

A3:這個技術上是不太複雜的，因爲無液氦和有液氦的超導線材料都是鈮鈦銅合金，然後無液氦在它基礎上工藝上又做了一些改進，就讓他散熱的能力更強，有利於來做無液氦，這是一個。第二個無液氦和有液氦它散熱方式不一樣，有液氦是完全浸泡在液氦裏面才能夠冷卻，無液氦就是通過特製的散熱的銅合金，咱們可以理解爲固態散熱，那個是液態散熱，這個是固態散熱，應該說這是技術上可以理解，但工藝上非常複雜，因爲它考慮到箱體的一個設計，然後近遠端，然後整個牆體內的溫度均衡等等，基本上是一個是測導線的工藝改進，第二個是固態的散熱的整個工藝的一個設計。

Q4：現在用這樣子的整個製冷的方式，我們在耗電方面是不是會有增加？對於我們的客戶來講的話，綜合成本跟傳統的液氦超導比起來能低多少，就是因爲考慮到傳統的需要不停的補充液氦，但是能有多少的成本節省？

A4:首先說液氦，然後一些醫院平均大概兩年左右補充一次，補充一次是20萬到30萬不等，這是這是至少的一個費用對吧？當然有些廠家還甚至於再給他加上一個除此之外再加上維保對吧？像進口品牌的話再加一個一年20萬30萬都有可能就比較大的一一筆開銷了，然後無液氦首先就不用考慮這個問題，對吧？其實在用電方面是這樣的，無液氦它有個特點，就是它我們可以比如說你在掃描期間我保持你的一個超導向，然後比如說你在晚上或者週末或者什麼的時候，您需要間歇，醫院也不可能對吧？

真正有液氦他24小時是不停機，然後他的。維持它超導性，對吧？耗電量非常大和無液氦恰恰相反，它可以在把磁場先調下來，保持一個低電量，就是把溫度適當的提高，然後場下來沒問題，然後等到真正醫院投入使用前，再花大概半個小時一個小時不到，再把溫度降也下去再提升上去，所以無液氦在這方面，它裏面有很多這種特殊的設計了，我們就儲能相當於把能量卸出來，然後再弄回去的這麼一個裝置。

所以整體來說無液氦就考慮了這些醫院後期運行的，包括電力的費用的節省，包括自自診斷自修復這些技術功能是都有的。總體來說可以想象醫院當初爲什麼要買保，最大的擔心就是補充液氦和實操對吧？這一塊隱患就沒有了，可能有的醫院再買保可能買保價格也降下來了，對吧？買保維修的是其他的一些電子零部件或者軟件的這些打補點完善了，肯定就不用那麼高的一個維保費用。

Q5：陳總好，跟你請教一下咱們無液氦1.5t的產品的一個價格目前的一個定價情況，以及我們未來目標的客戶，包括像二級醫院三級醫院這些未來的話有沒有出口的計劃？

A5:應該說剛拿到證，大家很關心了，註冊證剛拿到，然後我們也是在和這些醫院的專家主任在做一些學術的對接研討，因爲實際上怎麼說也算是個新技術新產品，你做市場推廣的話肯定有一個過程對吧？有一個認知的程度。

首先，你這個東西可靠不可靠，在醫院用的話，同樣質量和原先有沒有區別，臨牀上能不能對吧，真正的滿足臨牀的一個使用。

所以這一塊還是在很深入的一些，當然我們在實驗室這些都通過了，工程上的這些都通過了，所以我個人感覺應該那麼初始的一些用戶先吃螃蟹的一般都是對吧？有影響力的這些醫院，可能很多咱們基層的一些他們一般都是跟進的後跟進的，所以不排除可能一開始是在一些高級別的醫院做推廣應用，可能定價要看了對吧？看這些醫院他對這個產品臨牀這些對比定義了，然後未來的話剛纔講了完全和唯有液氦的比，它的優勢是顯而易見的。我們肯定從我們公司本來本身是肯定主推這個產品，就是我在出口的話一定主推的是無液氦，有液氦我基本上原先6出口的量非常少，尤其疫情到現在運輸也非常困難，運輸這時間越長，我們越擔心它是出點問題。所以未來出口我認爲海外的市場機會可能會也會非常加快，會加快。

Q6：大概的一個價格是比如我們出廠價，我們現在的價格會不會比我們現在價格油液還是要高的是吧？

我剛纔講了，如果咱們比如說一開始要是往一些高級別的用戶去推廣的話，那要看醫院的一般大醫院他還是能接受一些新產品新技術技術的，要根據他們的一個臨牀的一些需求定位來大家再定，價格目前還沒有完全確定。

Q7:無液氦更高磁場的，像3.0t和7.0t的產品，咱們有研發嗎？研發進展情況？

A7:我們實際上現在研發有液氦的3.0t，因爲3.0t的技術剛纔已經介紹了，和1.5t比磁體是一個基礎點，但是更多的是在其他的配置上，包括梯度、譜儀、序列上需要的技術的深度可能更深一些，所以我們現在目前公司在研發的是有液氦的3.0t。然後無液氦的1.5t剛拿到證，還是要把這個產品要做好打磨好，讓它真正的可以量產，真正上市之後對吧，在醫院使用都非常穩定。(還沒真正量產？)將來我覺得兩點，一個是1.5t這個醫院用得非常好，第二個3.0t我們掌握了這些相應的核心技術之後，肯定也要加快無液氦的，因爲無液氦這個趨勢是個方向。

Q8:核心的磁體，超導磁體的話是我們跟寧波建信、工信部西部超導這些合作的，請教一下其他家能不能快速拿到無液氦超導的一個實體。

A8:因爲工信部這個項目它是一個國家級的平臺項目，我們是作爲項目的參與單位來突破這些，包括剛纔您介紹的西部超導來突破超導線，寧波建信來突破磁體，然後從國家的本意就是你突破之後，這個就本要引領這個行業對吧？一個是示範效應，一個是引領行業，然後在行業內的推廣普及，國內的整個產業，其實是看大家的佈局進度，比如說你之前在同步在做的話，你可能就快一些，但整個從國內的整個行業的大的發展趨勢，都是在往這個方向做佈局做安排。

Q9:咱們大概是做了兩年的臨牀就上市了是吧？

A9：具體時間差不多兩年。

Q10:問一下就是說咱們就是無液氦超導磁體，主要是在製冷方面的一個突破它的圖像質量應該和咱們原來的產品應該是保持一致的對吧？

A10：對，所有實驗室的測試包括在做註冊臨牀的時候已經得到評價了。因爲主要與實際上磁場相關，其他部件沒變，就是磁鐵，主要是看磁場的均勻性和穩定性。第一就是有液氦無液氦都是1.5t的情況下比較xyz軸上磁場的分佈，波動有工程上的量化指標。第二個就是在這種樣機上，要做臨牀的這些病例驗證。

Q11:無液氦這一塊，國內和國外大概還有一些哪些企業在做？

A11:其實從國外來說，像GPS他們起步比咱們早做，他們實際上是也有叫少液氦或者無液氦。實際上最早推出來的像18年差不多比飛利浦就推出少液氦的7L的，它的磁體裏面還有液氦，但是已經非常少了，是需要7L的液氦。另外像Ge和西門子目前也都在研發中，目標也是這些目標包括少液氦，包括無液氦，你這都是主流企業，只有主流企業纔會去做引領行業發展的這些創新。其他非主流的它可能不具備研發的這種投入，研發的實力。

Q12:想問一下像飛利浦目前在國內比如說是無液氦的推廣的情況怎麼樣？根據咱們的瞭解的話。

A12：他好像銷量不是特別大，因爲它還是有危害。第二個它採取的一些磁體的改變，磁體的設計反倒推高了成本？製造成本推高了。

一般外資他做一些新技術新產品的時候，往往它會新上市，它會希望一些超值的回報，所以定價又會高也會高很多，所以也是就說它要像普及的話，它的週期時間就會比較長，目前它市場沒有打的那麼大，但咱們就不一樣了，咱們這一次因爲第一個大家能看到這裏麪包括超導線，包括磁體，包括整機都是在中國的這種上下遊的這些產業鏈產業資源形成的，所以這一塊方面的成本的這種可控性就要遠遠優於GPS。

所以尤其是咱們是真正意義上的無液氦了，這邊如果經過咱們這種比如說高級別醫院這些應用示範，甚至於來推廣對吧？宣傳，咱們這個會我感覺要進程要比他快一些。

Q13:您剛纔講到無液氦的一些可能核心的技術環節，可能溫度控制是比較核心的一個環節，那是不是可以理解？其實問的控制這個環節是不是可能有美的可能和我們的協同的體現？是已經在美的他們已經技術上已經開始有合作了嗎？

A13：這個項目目前還是沒有的，是因爲無液氦，大家看一些各種報道的話，很清楚了，我們實實在在這些聯合體的企業這些技術來支撐的，但是美的我們會在其他的方面，比如說我們在CT，在一些新的一些產品上，美的有很多這種溫控的技術，然後噪聲控制的技術，因爲大家知道那是在家電領域他們做的非常成熟了，那些，我們是目前會有些合作，但是無液氦沒有。

Q14:想請問一下，從公開數據上可以看到像蘇州朗潤他們也說到，他們跟寧波建信有合作，然後也有一個無液氦產品要上市。然後想請問一下他們的產品和我們是據您瞭解的話，我們跟他們的產品有哪些設計上的區別？或者說在這個產品定位上有什麼樣的區別嗎？

A14：因爲國內的確也有不錯的這些生產廠家也都在跟這個方向剛纔我已經介紹了，對吧？就看誰佈局的早還是佈局的晚的問題。

朗潤可能也算是國內佈局的比較早的，所以它這應該也是很快就出來了。這裏面因爲剛纔大家也看到了，因爲羣體是寧波建信的，但是就是說區別在於你的系統設計，你成像的一些要求，然後你對因爲它這一個它相當於部件廠給不同的系統廠的話，很多要求還是系統廠自己要提出來，然後他要去做一些適應你係統配套的一些調整。

而且嚴格意義就是寧波建信，比如說萬東也好，朗潤也好，提出的這些東西，它肯定是對雙方和對這兩方它都是保密的對吧？他不可能說拿着萬東的東西就給朗潤了，拿到朗潤的東西給萬東了，所以這裏面更多的還是體驗體現一個公司對整體的成分，系統性能的一些要求，臨牀功能圖像質量要求等等，然後會反映到這個地方它的一些細節上的一些調整或者安排。

Q15:像咱們在拿到他們線圈之後，我們在做產品研發，然後臨牀的反饋，然後做產品迭代的時候，我們主要迭代的一些技術點是在什麼方向？

A15：我們其實1.5t產品做了很多年了，應該說這裏面更多的就是一個技術的性能。第二個就是我們這幾年是和北京的這些大醫院進行一個非常深的臨牀合作，因爲當你發現你的產品要往二三級醫院去推的時候，就不是技術掃描了，對吧？你往比如縣級醫院或者更低級一邊裝，他可能那邊的專家也提不出這些要求，所以更多的是在打磨這種高級的一些序列這裏面。所以剛纔我介紹的這裏面是不是你係統廠家已經掌握了，能夠集成得非常好，反過頭來無液氦過來，我們左就關注剛纔介紹的就是你無液氦的磁體，在我這種系統的功能裏面，你是不是能保證你整個磁場在整個掃描時間範圍內這種穩定性，所以相對來說還是還可以，我們更多考察的它的穩定性、可靠性，然後我們自己系統那邊因爲相對比較成熟了，剛纔介紹的，所以還好這兩三年做工作還是推進的比較快的。

Q16:常規核磁安裝生產需要兩週左右，無液氦的需要多久，停電後多久能保證不失超？

A16：安裝時間其實我還沒這方面經驗，我的個人的觀點，如果有液氦的，在正常不失超的情況下，第一個就是你醫院的場地屏蔽間的建設的一個週期，在週期都相同的情況下，我一個系統進去的話，那麼時間應該說無液氦應該比它要短一些，因爲什麼？因爲有液氦它可能存在着對吧？不液氦再通過他補充之後，因爲要真正達到場強，它的時間要長一些，無液氦很快，我們大概基本上幾個小時差不多，就取決於很快就達到溫度，然後磁場的均勻性要保證，所以這塊它是應該能節省時間的。

第二個關於失超，因爲有液氦失超主要就是液氦揮發對吧？一旦揮發到一定的量，整個它就保證不了它低溫狀態了。這邊有無液氦，因爲它畢竟是固態的，材料裏面的溫控系統，如果溫控系統異常，也是有可能存在的，但是好處在於它是電子控制，因爲有液氦一旦失控，就是液氦揮發了，然後徹底的停機，然後完全的再加入，再按照工廠的情況下來重新的去讓他維持低溫。

而我們這無液氦剛纔介紹的，如果我檢查到它比如說溫控電路的故障，還是哪一塊的，接觸的故障很快排除之後，它的自恢復時間也是非常快的。基本是這兩點，我覺得從安裝上從它的恢復上時間都是遠遠優於有液氦。

Q17：請領導介紹一下後續推進產品新產品的計劃進度。

A17：我們現在就是幾個方面：

第一就是在DR這個領域，常規DR這個市場已經相對接近飽和了，進入一個存量更新，然後價格也降得比較低了。然後我們是作爲這個行業的領導者，DR這一塊，我們在做一些叫差異化的或者領先品類的產品，已經在安排了。今年可能就會出一款，然後明年再會再出一款第二在DSA血管機這一塊，我們現在只有一款，未來我們會兩個方向，一個我們會做一個經濟款，面對未來的價格競爭，因爲國產企業也多了。第二個我們做一些高性能款，因爲是高級別醫院的需求需要滿足，所以我們在這方面是做一些品類的豐富完善。

第三在CT這一塊，我們現在只有一個16排，現在美的進來之後，我們再加速設計的一個佈局，應該今年再拿到註冊證的話，像經濟型的16排32排應該都有希望能夠拿到，然後明年有可能64排，再往後的話我們可能更高排的也會推出。

第四MRI這一塊，我們這一次是無液氦的推出，後面我們也在研發3.0t的產品，明年或者後年也會上市。

Q18：萬東和美的之前收購的德國庫卡的協同作用具體是在哪？

A18:庫卡還是一個不錯的機器人的領先的企業，他在工業機器人，甚至於醫療機器人，它都有佈局都做得不錯。目前我們和庫卡也都是一個集團旗下的公司，我們肯定是有一些業務的洽談和對接，也是在尋找未來合作的點機會，但這些應該說是更要從臨牀端，對吧？不是說在工程端，我們倆就那麼想搞個什麼東西出來，還是看臨牀端的需求。機器人和影像的結合或者影像和積累，機器人結合的這些一些創新型的產品，目前處於這麼一個階段。

Q19:2022年的業績目標是怎麼樣的？有股權激勵的計劃嗎？

A19:2022年的目標還是有，我們實際上還是通過改變這個市場結構和產品結構來達成任務。市場結構就是我們二三級醫院的佔比要40%或者50%，高性能的或者高端產品的銷售佔比，應該也是要再往上走，這是我們的整個一個市場目標，是拿去牽引我們全面的經營的。

股權激勵是這樣，肯定是要做一下安排了，因爲大家也能看到美的它在這方面運作得非常成熟了，而且是一直在滾動的在做對吧？也是激勵核心團隊大家去把業務做好。萬東因爲大家也關注到我們有回購的股，也是要把他做成這一期了，還是要做安排的，目前正在做方案。

Q20：:請問無液氦核磁未來幾年的推廣計劃和目標，比如3-5年後公司對無液氦銷量的大致預期？

A20：剛纔介紹了這是一個新的產品新的技術了，肯定要加大市場的這種推廣宣傳力度，這一塊我們會配合各方面的力量，加大對這個產品的一個推廣力度，一個大的目標預判應該5年左右的時間，可能萬東本身自己就不再做有液氦了，那也不排除中國市場做得好的話，5年或者5年再往上走一點時間，整個行業有可能都會轉向轉型升級到無液氦，這是咱們一個理想或者一個目標，我們照着這個目標去努力。

Q21：您剛纔講到可能接下來要加大一些市場的推廣，我們2022年以及未來幾年，咱們研發費用或者銷售費用有什麼樣的規劃是保持費用率穩定，還是未來幾年可能會看到費用率的上升？

A21：我們未來三年大家能看到我們研發費用率，包括銷售費用率，尤其是研發費用率會有一個明顯的上升。我印象我們前兩年7個點多是吧？七八的左右，後面可能會到十幾個點。銷售費用也會上升，但是沒有研發上升這麼快也會到10以上。

Q22：可以幫我們再梳理一下，目前國內核磁就1.5t核磁和3.0t核磁，一年大概市場需求量是多少？然後這其中1.5t核磁是不是理論上其實都是適合將來升級成無液氦？

A22：這個數可能不太準確了，因爲也有疫情也有這些原因。疫情的時候實際上是下來點，然後21年又回暖點。應該在2000臺左右多1.5的話，3.0可能少點3.0，有個小幾百臺還不是大幾百臺，因爲3.0還是貴，所以整個超導主要還是1.5爲主，所以還是有不錯的市場空間。

Q23：我再請教一個行業層面的問題，就是去年以來我們看到其實國內有大大小小的可能鼓勵進口替代的政策啊，爲了應對這些政策，我們也看到了外資的這些醫療設備企業，它紛紛的可能找國內企業代工，可能或者把生產環節挪到國內，您怎麼看着這兩個趨勢的一個變化？您覺得總體我們對於外資的這樣應對會覺得會產生很大的影響，還是說總體趨勢肯定還是加速性的替代？

A24：然後總體來說，我覺得醫療這塊不光是影像了，醫療器械因爲國家可能現在不是特別讓提這個什麼進口替代自主可控，但實際上總體來說肯定是趨勢，主要是因爲你中國這些企業對吧，你成長了，因爲大家也知道相當於這個行業或者這個領域，它沒有它的這種更新的真正革命性突破性的技術，它出現了就週期就比較長了，比如短時間內它不可能再出現，其實是給了中國企業追上來的這一個時間窗口，所以這是根本的一個變化。

相當於中國企業已經掌握了到目前爲止這些主要產品的核心技術，甚至於產業配套的東西，原來我們都在採購，我必須得我這個部件也得從國外進，那個部件從國外進口。實際上現在你你要做這行業就明白，可能很多東西在中國已經能夠組織生產了，除了極個別少數的有可能還要進口之外，大部分對吧百分之八九十這就很可怕了，一個是你技術已經掌握了，第二個你在國內的產業資源都能找到，而且都能做的不錯，說句實話，原來那些你找到這個產業資源，它本身原來實際上是給外資做配套的，所以纔是只不過原先你技術沒掌握，你的市場沒有往那打，你去你沒有找到你沒有去對接這個資源而已，現在一旦對接上，實際上這是對外資的一個非常大的壓力，所以整個趨勢我判斷可能還是是很快。這是已經體現出來了，我們從小的儀器類像邁瑞這些，可以說在國內打敗老外了，監護等等這些東西，現在像我們DR，老外市場佔率已經很低了，下一步很快像成那樣CT中國企業佔比會越來越大，我覺得大的趨勢現在看來是加速了。

Q24：您剛剛提到我們每年全國大概銷售是2000臺，就1.5t的傳統核磁的產品，就是說想請教一下大概多少是來自於縣級醫院的採購，多少是二級三級醫院的採購?然後還有就是說它大概傳統核磁的1.5t這種產品，它定價大概價格是?

A24:1.5t這個產品，其實它縣級醫院前兩年佔比不低，但是更高級別也不低，爲什麼？高級別醫院實際上1.5t實際上是臨牀來說是主力軍了，實際上扛活就靠1.5t因爲它他性價比高，醫院拿來賣苦力的，買一臺檢查很快資金成本回籠。3.0t往往在一些大醫院就做這種類似於複雜的診斷，科研什麼的，所以應該說是佔比差不多。因爲我們實際上市場份額前幾年沒那麼高，只能是做一個根據自己經驗做一個判斷，反正一半一半應該是有的。

然後售價其實也不一樣了，因爲他那裏面比較複雜，比如說有的配了線圈，我是做頭部掃描，我要做全身的我配全線圈，這是一類，還有的醫院就剛纔介紹的這種高級的功能，每個月我只要基本的掃描基本軟件就行，有的醫院我要高級功能，光高級功能還要分軟件包，什麼脂肪抑制等等這些東西很敏感等等，所以售價那個跨度還是比較大，反正最低反正加上連國產再進口，從300多萬到五六百萬還是不等的，因爲它沒有一個叫什麼完全可比性，比如我們拿一個標準去說這事，我只能給你這麼一個區間參考。

Q25：如果我們新的產品推向市場的話，咱們定價我知道這個有沒有可能用傳統的合資產品作爲一個參考，或者我們定價是我們自己定，還是我們也也把它做一個參考，怎麼來定價，有沒有我們一些想法？

A25：我覺得當然定價應該是因爲這些產品不是物價局定價，還是企業自己定價，根據市場競爭情況了，從我們來說剛纔介紹的還是看我們一開始的目標客戶羣了，如果是相當於一些級別不錯的，他對有意向的，然後你給他配的線圈，完整的還是不完整的，配套軟件功能是全還是不全的來定，我覺得也有靈活性，但是應該說你新品上市要比對吧無液氦的還是要一些，在同等配置下應該還是有些溢價的，因爲它對醫院來說它後期合適的對吧？

後期的會節省比較大量的這種運維的費用，因爲有液氦，你只要產品不停止服役，對吧？你在醫院用10年你就得維護10年對吧？用20年就維護20年，買保費和維護費加起來非常可觀了。還是談判決定，還得是談得都合適了，包括市場醫院大家都能接受。

Q26：我跟進一下我們現在有沒有一些意向的訂單，或者在談的一些您剛提到比較高等級醫院採購我們無液氦的？

A26：我們產品拿註冊證是一個時間點，其實前期的這種策劃或者前期的跟單已經都在做了，應該說現在工作還是在緊鑼密鼓的在開展，希望在今年很快都能簽訂合同去執行。

Q27：因爲疫情之後，各地可能都掀起了醫療信息價，尤其我們十四五規劃可能醫院是有大規模的擴張計劃的，作爲大型影像設備優質公司，咱們萬東這邊有感受到醫療新基建訂單的需求嗎？因爲可能咱們大氣象設備可能佔地面積比較大，可能很多醫院在新建院區的時候可能就開始和我們這邊有接洽了，就不知道我們這邊有沒有感受到。

A27：反正怎麼說和以前確實和集採那種確實不一樣，集採的話以省級爲單位或者省級會分包爲單位。新基建感覺那種分散性或者好像有點強勢的，就是我們總體感覺分散性比較強，不像那麼集中那種可能這種新基建的投入的資金盤子力度要比大多了，它不光是設備這一塊的，他可能就是人家樓連那些的投入非常大，設備只是其中一部分。所以這一塊還是剛纔介紹的，我們希望通過加強市場體系的建設，我招人，加大我覆蓋的密度，加大跟蹤的這種節奏，這樣從我們從企業吧，一個是國家政策，一個是你企業自身真正打起來，還是千變萬化，應該說總體感覺雖然分散，肯定還是感覺到是往這種高的，就是說你的產品做得更好，這個趨勢在走，這也是爲什麼我們在調整我們的未來的發展的一個策略。

Q28:請任總對工作情況做一個總結。對公司的未來3-5年咱們也做一個展望。

A28:最後還是剛纔回到我一開始說的就是，未來萬東還是希望一個是美的把萬東作爲一個影像大型影像設備的發展的平臺，那麼萬東也是希望藉助美的他的這種優勢，無論各技術方面的資金，甚至於各種渠道政府關係等等，藉助這方面優勢來加大自己，藉助利用這個時間，我們要說白了也是要補一些短板。我們要加大我們的研發的投入，包括人員的招聘，然後包括我們一些重點的新產品的推出，所以未來給大家一個很好的彙報，就是我們希望通過領先創新的和美的的戰略一樣，我們通過科技領先的戰略來真正成爲驅動公司長遠發展的一個內驅力。然後市場端我們也是積極的，一個是在國內市場往中高端轉型，給更多更高級的用戶提供產品。

另外剛今天時間也有限，我們也會在國際市場也是積極做一些拓展。總之通過很短的一個時間兩三年，讓我們整個公司的運營的品質，運營的效率再得到進一步的一個提升，謝謝大家