本文來自：深燃，作者：鄒帥，編輯：唐亞華

這個冬天是劉雅嚴格意義上的第一個雪季，她已經置辦了一套滑雪服，買好了護具，“最重要的雪板、雪鞋、固定器、頭盔還沒買，正在挑選。”劉雅為自己留了一萬塊錢的預算，“雪板和雪鞋比較貴，基本都要四五千塊錢。”

一萬塊錢，僅僅是置辦了一身初級行頭。外界一直調侃滑雪運動是中產的遊戲，因為玩滑雪的你首先要有一套過得去的裝備，再是買三四百塊錢一天的門票、花錢請教練，還有路費、吃飯、住宿等等一系列開銷，它確實不算是一個經濟實惠的遊樂項目。

不過，便宜也有便宜的玩法，租裝備、去就近的雪場體驗冰雪樂趣，也不失為一些年輕人的選擇。

一邊是花錢養愛好的愛好者，另一邊還有聞風而動的滑雪生意，雪場越開越多，一些新興的國產滑雪運動品牌也卯足了勁搶佔這片市場。

在第24屆冬奧會即將開幕之際，消費熱、遊玩熱、投資熱、賺錢熱，“三億人上冰雪”的時代，真的來了。

裝備、門票、租房

一個雪季要花多少錢？

95後丁爽去年雪季入坑，她盤點了她在滑雪上的支出。

裝備部分是花錢主力。從頭到腳，她置辦了3頂頭盔、3副眼鏡、2雙雪鞋、4套速乾衣、2套護具、2塊雪板，雪服也買了好幾套，連揹帶褲、馬甲都買齊了。丁爽笑言，“我還記賬了，這一部分的投入花了我三四萬塊錢。”

從市面普遍價格來看，滑雪運動需要的頭盔、護腕、護膝、手套、護臉等小零件相對便宜，從幾百塊到上千元不等。但從護目鏡開始，包括雪服、雪板、固定器、雪鞋這些核心裝備，基本就看不到三位數的價格了，兩三千的雪服雪鞋、四五千的雪板都是正常價。

玩的環節也不便宜。丁爽花3000多塊錢辦了張滑雪季卡，為了更好地打磨技術，她乾脆在崇禮租了個房。“我租了整個雪季，從11月1日到4月1日，每週能有五六天都在雪上。”

丁爽介紹，崇禮很多小區都有專供雪季整租的房子，流程和正常租房沒區別，都是找中介。“我一個人住，租的是普通的單人開間，整個雪季的價格是13000元，摺合每個月2000多元。開間比較小，基本都是我這個價格，屬於便宜的。”

不過，現在的情況比較特殊，“崇禮的滑雪場從1月4號開始暫停營業，季卡還能有延期政策，但這個房子租得還是有點虧。”

房租虧掉，丁爽已經接受了這個事實，她打算去河北另一個新開的雪場玩，“那邊離北京更近，開車兩個多小時就到了，我準備在那邊再租個房子。”丁爽決定這個雪季和雪場死磕到底。算下來，丁爽這個雪季已經為滑雪花了快7萬塊錢。

另一項丁爽沒有覆蓋到的高消費是請教練。20-21雪季，劉雅請過教練，“我請的算是便宜的，一個小時一百多塊錢，一天是1000多元。”

來自北京的薇薇也請過教練，“當時是3個小時1800塊錢，折算下來一個小時就要600塊錢。而且這個價格在圈內也是合理的。”

以上是玩滑雪的基礎開銷，但也只是最表面的，此外還有一些隱祕的開銷。

私家車，是一筆經常被忽略的沉沒成本，也可以算是玩滑雪的門檻。由於雪場大多在城郊，或者要跨城，攜帶重重的雪具，開車前往是最方便的。

劉雅就經常從撫順開車去瀋陽的雪場。她説，當天往返開銷不大，但如果要住宿就會貴一些。以崇禮區為例，幾個滑雪場附近的酒店都超千元了。

另外，滑雪圈還很講究裝備。如果是限量版裝備的愛好者，花費就更高了。國際知名滑雪品牌Burton的滑雪服AK457就是滑雪愛好者口中被炒得很厲害的雪圈“理財產品”。

丁爽還真研究過這款雪服，“發售價應該是5000多塊錢，現在閒魚上的二手AK457都要七八千了。主要還是產量少、溢價高，越貴越搶手。”

一款熱門的二手滑雪服，可以在原價的基礎上加2000塊錢賣出，滑雪裝備甚至比奢侈品還要保值。丁爽説，如果是隻穿過幾次，保存得還很好的普通滑雪服，入手價賣出都是有可能的。薇薇也經常出掉自己的滑雪裝備，她説，就連滑雪板都不會壓很多價賣出，至少能賣到入手價的5折或以上。

玩滑雪，也分級

在滑雪這件事上，不同的人有不同的玩法，省錢和燒錢的都有。

裝備鏈：從租到買、買一套到買N套、買衣服到買相機、滑雪品牌到奢侈品牌

租，是更普遍，也最省錢的玩法。一是租裝備，雪場套票裏都會包含，即使是去雪場裏的雪具店另租更好看的，一套也只要100多塊錢。有家長表示，小孩身高一年一變，買裝備尤其不划算，選擇年租是很省錢的玩法。二是租運動相機，來自天津的袁淵就在淘寶上租過insta360 onex2，30塊錢一天，一個雪季滑10多天，總共也就300多塊錢，是這台相機價格的十分之一。

買，也可以買便宜的。幾位愛好者都透露，保命的裝備買貴一點、好一點，衣服可以買相對便宜的。劉雅和丁爽都嘗試過國產滑雪潮牌，相比國外的專業滑雪品牌，價格要便宜一半，劉雅曾花了不到2000塊錢買下一整套雪服。

增加玩法，就對應着更高的花費。袁淵解釋，雪友買好幾塊滑雪板也是為了針對不同的玩法，“玩野雪，和滑一般的雪道用到的板會有區別。”

就連一個小小的把雪鞋和雪板固定在一起的固定器都有門道。劉雅在糾結是買Step on還是綁帶款，因為這也涉及後續的消費走向。她介紹：“最傳統的是綁帶款，像個靴子一樣，腳背上有鞋帶給你固定住。Step on是這幾年新出的，腳背上什麼固定裝備都沒有，穿鞋踩上去就行了。”這兩種固定器分別要適配不同的雪鞋，初期選擇了哪款，“後續想換的話就要重新買，另花錢了。”

買完了裝備，比較專業的愛好者還要買相機記錄滑雪過程。愛好者們常用的設備是大疆、Gopro、insta360這種運動相機，價格在1000元到3000元之間。

裝備裏最貴的是像AK457一樣溢價的滑雪服，還有奢侈品品牌推出的滑雪裝備，LV的一塊滑雪板就4萬塊錢，是普通專業滑雪品牌的10倍。

場地鏈：家門口小場子打個底，再是東北、北京和崇禮，追網紅就去可可托海，最貴是國外

場地上的區別，在於氣候、規模和服務。同時擁有這三點優勢的滑雪場自然是愛好者們的終極戰場，也就是滑雪運動的發源地北歐國家。其次是同樣具有氣候優勢的中國北方，包括東三省、以崇禮為代表的華北地區和網紅滑雪場新疆可可托海。如果不考慮遊玩體驗，最基礎的城郊滑雪場也可以滿足需求。

劉雅目前只在瀋陽和撫順的雪場玩過，門票只要一兩百塊錢，“但是場地很受限，雪道太短，短到我都不需要買護目鏡。”東三省比較出名的雪場是吉林的北大湖和松花湖，門票在兩三百元左右，“這兩個都是4A級景區，場地比較大，雪道分得也清楚，再加上是在東北，天氣冷，體驗感也更好。”常去北大湖的薇薇透露。

崇禮幾大滑雪場的門票更貴，要五六百元，冬奧在即，這個冬天更多滑雪愛好者慕名前來。新疆阿勒泰地區的可可托海滑雪場也有很多博主前去打卡，“浪漫”“開闊”“自由”成了形容可可托海的關鍵詞。幾位愛好者也肯定了新疆滑雪的地位，“因為阿勒泰很多地方可以滑野雪，一般都是技術過關的滑手想嘗試的。”薇薇解釋。

歐美去挪威、瑞士、美國、加拿大，亞洲去日本，這似乎是滑雪愛好者的共識。去趟國外，起碼要幾萬塊錢。疫情前薇薇去過日本白馬滑雪場，她總結，服務、規模上和崇禮幾大滑雪場差不多，“最好的就是天氣，我去白馬的那幾天，每天都在下雪。”

玩法鏈：不玩光拍是博主，請個教練學技術，雙板簡單單板酷，考證才是最後一步

去年開始，小紅書上湧現出一大批穿着比基尼在雪場拍照的博主，不少滑雪愛好者表示很難接受這種博眼球的行為。

薇薇經常在雪場見到不滑雪、只是穿個比基尼拍拍照的女性遊客，還有脱掉上衣秀出一身肌肉的男性遊客。“我看到了會覺得很有趣，但是嚴肅點説，這樣可能會對還沒玩過滑雪的人造成誤導，以為隨便穿個衣服也不戴護具就能滑。滑雪畢竟是一個極限運動，還是應該讓大家建立起安全意識。”

別説是穿比基尼了，有五年雪齡的袁淵表示，以前滑雪圈是個純講技術，不太包容的環境。“最開始大家都很樸素，背個大包，中午不吃飯，早上八九點就去滑，一直滑到下午四五點，餓了就吃包裏的士力架，喝王老吉。”袁淵習慣滑雪的時候化粧，有雪友就會對這件事指指點點，擺拍更會被大家側目。

外界常打趣説，請教練的看不上不請教練的，玩單板的看不上玩雙板的。幾位愛好者解釋，請教練的初衷是為了保證安全和打磨技術，而且單板相對而言更難一些，請教練更有必要，玩起來似乎也更酷。“不過實際上，單板和雙板是互相嫌棄的。”薇薇笑言。

對於愛好者來説，最高階的是考教練證。國內很多滑雪愛好者，包括薇薇，考的都是加拿大滑雪體系內的CASI教練證。“1級是最初級的教練級別，拿下1級證就可以教初級水平的滑雪者。”薇薇説，考證最重要的一點是培訓，CASI教練證包括4個級別，就像駕考一樣，要先系統地學習再考試。

CSIA教練證培訓機構楓滑雪業的官方公眾號顯示，1級教練認證費用是5天7200元，培訓地點在崇禮的萬龍和富龍滑雪場，再算上交通、門票和食宿，考這一個證，沒個1萬塊錢下不來。

這樣看來，滑雪最高階的玩法是什麼？結合以上信息，大概就是：從頭到腳置辦齊，一套不夠兩套起，LV滑雪板AK457，手裏準備三台相機。單板雙板全都會，國內國外全方位，教練證書拿到手，還能教教小朋友。

不過，滑雪和其他運動一樣，業餘和專業玩家，玩法不同，豐儉由人，消費觀也不同，玩法只是個人選擇，並沒有高低之分。

你氪金，誰掙錢？

滑雪消費熱，帶動了滑雪領域的投資熱、創業熱。

業內人士感覺到，滑雪行業的紅利期，是從疫情後的20-21雪季才開始的。疫情後人們對户外運動的需求、消費觀的改變、冬奧會一系列冰雪基建的完成等原因，都將滑雪這個原本的小眾運動推向大眾視野。

雪場多、俱樂部多，教練也越來越多。薇薇介紹，滑雪教練大致分為私人教練、俱樂部教練、雪場教練三種。雪場教練的價格比其他兩種高一些，但只適合新手入門，學進階技術最好找私教和俱樂部教練。

租賃市場也很火爆。各大雪場除自己出租裝備之外，裏面還會有雪具店出租整套滑雪裝備，甚至有年租服務。

自由地帶雪具連鎖、靈動計劃雪具租賃CEO龍飛宇透露，他們目前的業務重心是雪具租賃。“租賃也能降低滑雪的門檻。因為滑雪的物質投入確實很高，很多人會因為資金問題，不想嘗試滑雪，幾百塊錢租一年，會打消一些遊客的顧慮。”

對從業者來説，裝備出租，能覆蓋到更多消費者，產生更多收益，也是打開消費羣的一個切口，用低價可持續的出租形式招徠更多顧客。對於消費者來説，更實惠、也更靈活。

滑雪市場崛起，國貨品牌的進攻是一個明顯的標誌。作為雪具經銷商，龍飛宇透露，2021年找到他，想在他店裏賣貨的國貨滑雪品牌少説也有10多家，而且都是這一年才成立的新面孔。

室外熱，室內也熱。

《2020年中國滑雪產業白皮書》顯示，2020年全年室內滑雪場滑雪人數合計為269萬，佔2020年全年1288萬滑雪人次的20.89%，同比增長14.47%。截至2020年底，國內開業的室內滑雪場為36家，數量全球第一。

室內滑雪是室外滑雪的補充。薇薇説，資深的滑雪愛好者也會選擇在室內滑雪，一個是在非雪季的時候有地方玩，另一個是能有場地打磨技術。“旱雪也很流行，它甚至都沒有室內滑雪場那種人造雪，而是一種金屬加塑料組合的特殊地面，反倒是資深愛好者會接受這種場地。”

線下熱，線上也熱。

滑雪相關APP近幾年也迎來了融資熱潮。社交APP滑唄於2021年獲得來自高瓴的4000萬元A輪投資，旗下擁有“零夏”和“NOBADAY”兩個滑雪裝備品牌的奧雪文化在2021年10月完成了A輪融資，金額數千萬元；SNOW 51也在同年分別完成了A輪和A+輪融資，金額超億元。

另一波吃到線上紅利的是滑手博主們。小紅書上與滑雪有關的筆記共有37萬篇，滑雪穿搭、滑雪裝備詞條下也各有2萬篇筆記。很多滑手博主的簡介寫的是：某某品牌贊助滑手。

袁淵解釋，“就像美粧穿搭類的一樣，會有品牌找他們，提供雪板雪服，如果是關係比較好，合作多了，就説是贊助滑手。”除了接推廣和寄拍，很多雪場也會送滑雪博主卡，“讓他們天天去滑，博主帶個定位發幾條筆記，就是幫他們宣傳了。”

當然，國內滑雪行業的發展還處於初期，未來還有很長的路要走。

龍飛宇解釋，冬奧會申辦成功之後，國內的滑雪相關基建做起來了，滑雪的基礎體驗者也逐漸增多，這讓滑雪行業有了一個基本盤。

“大多數人在基礎體驗後，才進入到滑雪小白，這一部分人羣才是接受滑雪消費的核心人羣。不過，從目前的情況來看，人還不夠多。”龍飛宇表示，現在還處在市場教育的階段，行業有發展的勢頭，但也不能偏安一隅。

比如，滑雪這門生意有着明顯的季節性。每年雪季只有四五個月，其他時間，滑雪從業者通常會開闢潛水、衝浪等項目，緩解淡季帶來的收入壓力。龍飛宇説，前幾年他們有個線上APP，現在也暫停了，“因為在APP上感受到的淡旺季差別更大。”

薇薇在剛剛過去的2021年結婚了，她和愛人回到當年相識的吉林北大湖雪場，換上婚紗和西服，踩着單板從山頂滑下，歷時5分鐘。這個婚紗滑雪視頻在小紅書上收穫了6000多個點贊，各個雪友羣也在瘋傳，還有人吿訴薇薇，因為看到了她的視頻，想入坑滑雪了。

薇薇很開心看到滑雪運動逐漸走出了小眾圈層。目光放長，這項運動帶給愛好者、從業者的意義，還遠不止已經表現出來的這些。

*應受訪者要求，劉雅、丁爽、薇薇、袁淵為化名。