本文來自：東四十條資本，作者：馮穎星

北京環球影城“碎嘴子”威震天火了不足半個月，上海迪士尼新誕生的一隻小狐狸便迅速把風頭搶了去。

近一個月來，“玲娜貝兒，媽媽愛你”，刷遍了社交網絡。上海迪士尼的原創IP玲娜貝兒，自9月29日初次亮相以來，便成了熱搜上的常客。在上海迪士尼樂園，她的熱度碾壓了其他一眾知名IP，所有周邊上架瞬間便全部斷貨，粉絲排7個小時買貨，排5個小時合照，黃牛們聞風而動。一隻219元的中號公仔，身價“炒”到10倍依然一個難求。

這盛況，給了剛剛開業的北京環球影城當頭一棒。致力於給人們帶來愛和快樂的迪士尼，再一次論證了，如何把“粉絲的愛”變成錢。

一個公仔能花5000元，玲娜貝兒到底是誰？

那麼，玲娜貝兒到底是誰？

這是上海迪士尼在2021年9月29日發佈的全新IP形象，在迪士尼的官方解釋裏，是原有的IP達菲在森林裏迷路，偶遇的一個朋友。表面看，這是一直粉紅的毛絨狐狸女孩，擁有星空藍的大眼睛，又大又蓬鬆的狐狸尾巴，用現在的流行語來説，外表着實“萌萌噠”。但能讓一眾粉絲“上頭”，甚至“中毒”，還在於其靈動的“人設”。

在迪士尼講述的故事裏，達菲在森林裏迷路後，是玲娜貝兒通過達菲身上的痕跡為線索，最終幫達菲找到了回家的路，在這個設定裏，玲娜貝兒是個小小冒險家，她熱愛大自然，日常拿着放大鏡在森林裏東看西看，又有着大大咧咧的個性，非常喜歡交朋友，頗有些“社交牛逼症”的意味。

雖然玲娜貝兒沒有影視甚至文本內容支撐，但這個人設卻因演職人員的出色表現而日益豐滿。在上海迪士尼樂園裏，玲娜貝兒極盡全力與遊客互動，不喜歡遊客給她取的“兒兒”這個小名，聽到就要一把捂住耳朵，雖然不能説話，但她會伸出4個手指，反覆帶着粉絲念“玲娜貝兒、玲娜貝兒”；當粉絲吿訴她她的周邊斷貨了，她會裝模作樣打電話要求加快生產，最後還要用手掌合一下，以示通話結束；在演職人員的扮演下，玲娜貝兒走起路來大步流星生龍活虎，網友不禁稱她為“女漢子”。

因為上海迪士尼位於浦東川沙，於是網友又給她取了個響亮的名號“川沙妲己”。如今的玲娜貝兒，已經成為流量女明星心目中的“偶像”。在迪士尼周邊還未正式開賣時，就有白鹿、金晨、周雨彤、趙露思等女星曬出和玲娜貝兒的合照。

在演職人員的精心塑造下，剛誕生一個月的玲娜貝兒無論是自拍、比心、還是做的美甲等活動，都能成為全民話題，迅速衝上熱搜。甚至在10月29日當日，上億網友玲娜貝兒慶生，一時間刷爆社交網絡。

玲娜貝兒帶火的，還有“玩偶整容業”，由於品控的不穩，並非每一個“玲娜貝兒玩偶”都那麼端莊，想要塑造更好的玩偶形象，消費者還可以找人“整容”。給迪士尼玩偶裝骨架、打腮紅、做成Wink眼等等，價格層層加碼，全身改造的價格高達3000-5000元；此外，除了玩偶本體，迪士尼官方還有“着替”，也就是玩偶的服裝。官方着替的熱門款在800-1200元之間，如果不喜歡，還可以找人定製，價格就更加高昂。

周邊賣出3110億，迪士尼真把流量玩明白了

只將目光放在玲娜貝兒可愛形象上，是普通遊客的思維。在商業世界裏，更值得一提的，則是迪士尼源源不斷的打造IP能力，並用IP成功撬動巨大的商業價值。那些黃牛都買不到的玩偶，成了迪士尼最大的“吸金石”。

數據顯示，截至2021年8月，全球IP收益排名中前十名有一半來自於迪士尼，累計經濟價值達到3110億。IP人物衍生產品這門生意，一直是迪士尼樂園的重要營收來源。

目前，上海迪士尼樂園的二次消費收入就已幾乎和門票收入持平。公開數據顯示，迪士尼主題樂園的業務收入主要分為五大類，包括門票、商品和食品飲料、度假區、商品授權與零售、公園牌照及其他。其中，商品授權與零售佔比最高，高達25.36%；門票收入位居第二，佔比24.37%；商品、食品和飲料以及度假村的收入約佔比20%。

誕生於1923年的迪士尼已經有近百年的歷史，在這個龐大的商業帝國裏，囊括影視、樂園、流媒體等多個佈局。從影視作品到遊樂園是迪士尼財富密碼的第一環，在這個階段，迪士尼影視作品裏的IP形象開始從熒幕走到現實，充分給“影迷”們提供了一個造夢空間。從影視IP到人設IP則是迪士尼的第二個階段，即便沒有故事，憑藉簡單的人設，可愛的長相以及KOL的安利，一些沒有內容的新的IP也能迅速出圈，以“達菲家族”為中心，成為一個“吸金體系”。

以玲娜貝兒爆火之前，已在迪士尼“女明星”寶座上座了三年的星黛露就曾創造過銷售神話。這是一隻會跳芭蕾的紫色小兔子，上海迪士尼曾公佈的一組數據顯示，如果將度假區售出星黛露主題的商品疊加起來，其總高度相對於119座珠穆朗瑪峯，迪士尼2020年報提到，星黛露周邊依舊是園內銷量增速最快的商品。在星黛露之前，原本稍顯疲軟的“達菲家族”再次提振。

於是，你甚至能夠看到迪士尼的“流量路徑”，推出一個IP，打造人設，迅速出圈，幾年後，原有的IP稍顯疲軟，那麼就再造下一個IP，從而IP無窮盡也。

沒有故事照樣能火，投資人：IP創業，門檻很高

沒有故事而走紅的IP又何止“達菲家族”，這一路徑也被中國的創業者學了去。泡泡瑪特走出的Molly，被一些網友稱為“醜娃娃”，但並不妨礙年輕人為Molly掏空自己的錢包；曾經打造過Hello Kitty的三麗鷗，這幾年旗下玉桂狗、美樂蒂又成新流量擔當；還有誕生於聊天軟件Line的布朗熊、可妮兔和莎莉鴨，靠着快閃店、聯名款也曾火了一把。

在泡泡瑪特創始人王寧看來，這些並沒有故事和作品的IP，反而能讓消費者不受限制地找到自己對這些形象的理解。換句話説，IP形象也是一種精神寄託。IP也成了泡泡瑪特營收增長最快的一環。2021年上半年的財報裏，泡泡瑪特頭部IP Molly和Dimoo分別營收2.04億元、2.05億元，與去年同期相比分別增長81.9%和74.5%，兩個IP各自佔到泡泡瑪特2021上半年所有IP營收的11.5%、11.6%。而這，也恰是資本最好看一個品牌的地方。

蜂巧資本的創始合夥人屠錚曾對投中網表示，在消費品類中，同時具有品牌、渠道、IP內容的三重屬性，屬於門檻很高的創業模式。復星時尚集團董事總經理陳欣則對投中網説，早前故宮文創的爆火就已對當前的投資提供了一個很好的思路，“IP衍生品、博物館等文化類衍生品的市場很大，優質IP與時尚的結合、與功能性的結合，是一個很好的方向，文化消費類項目的投資方向都在盡力朝這個方向轉”。

為進一步擴大IP變現速度，工商信息顯示，2021年8月，泡泡瑪特成立了北京泡泡瑪特樂園管理有限公司，業務範圍涵蓋城市公園管理、遊樂園、遊藝娛樂活動等，由泡泡瑪特100%持股，泡泡瑪特創始人王寧在一場分析師會議上表示，公司計劃逐步發展主題公園及內容業務。

如果打造樂園的計劃順利實施，泡泡瑪特或許能夠離“中國迪士尼”的企望更進一步。泡泡瑪特能否複製迪士尼樂園達菲家族的成功，目前還不得而知。

迪士尼背後的推動者，一度加入字節跳動

眼下迪士尼這些IP的爆火，離不開一個關鍵人物凱文·梅耶爾。這位前任迪士尼“太子”，早在1993年就加入了迪士尼，雖然短暫離開過迪士尼，但在2005年最終迴歸，前後在迪士尼工作了22年之久。迪士尼“收購狂魔”的名號正是從他迴歸後開始傳出來的。

在他擔任首席戰略官兼高級執行副總裁時，主要負責企業戰略和商務拓展等部門。最重要的是，他推動了迪士尼對多家公司的收購。諸如，2006年，以74億美元收購皮克斯動畫；2009年，以40億美元的價格收購漫威；2012年，迪士尼以40.5億美元收購盧卡斯影業。

最值得一提的是，2018年，又以713億美元的天價，收購了大名鼎鼎的21世紀福克斯，這場好萊塢的世紀大合併，意味着X戰警、金剛狼等漫威英雄片，阿凡達、異形、王牌特工等經典IP將歸於一張大旗之下，統戰好萊塢近30年的六大電影公司將變為五大電影公司。

凱文·梅耶爾收購的不僅是這些家喻户曉的電影公司，在他的視野裏，這些影視公司背後的IP才是最具價值的東西，比如蜘蛛俠、鋼鐵俠、綠巨人、X戰警和神奇四俠等，現在全歸迪士尼所有。

在一次又一次的收購後，新鮮的IP血液不斷注入迪士尼，迪士尼大家族也不斷地擴展壯大。它更大的價值是幫助迪士尼從傳統的娛樂傳媒公司轉型，趕上了現在的文娛潮流——視頻內容的數字化/流媒體領域。伴隨着業務規模的擴大，迪士尼也開啟了Disney+的時代，截止2019年，Disney+的全球付費訂閲用户已經突破5000萬，而這個數字，是Netflix花了數年才達到的高度。凱文·梅耶爾也理所當然的被看為迪士尼的“太子”。

然而在2019年初，迪士尼CEO鮑勃·艾格（Bob Iger）明確對媒體表示將按計劃退休，市值超過2000億美元的迪士尼競爭之戰中，凱文·梅耶爾出人意料落選，落選原因至今成謎。在迪士尼任命新的CEO當選之日（也即凱文·梅耶爾落選之日），迪士尼（DIS.US）的股價連跌3天，跌幅均超過3.5%，3日市值共蒸發了283.72億美元。這位“前任太子”的新去向，也成了社會各界最為關注的問題。

2020年5月，謎底揭曉，凱文宣佈離開迪士尼、加入字節跳動，擔任字節跳動COO兼TikTok全球CEO，就在凱文宣佈離開當天，迪士尼的股價又一次下跌，下跌幅度達到2.12%，市值蒸發約13億美元。然而，隨着眾所周知的政治因素，TikTok海外業務受阻，入職不足三個月後，梅耶爾最終宣吿離開字節跳動。