与腾讯合作，任天堂看重的是腾讯在游戏市场的老大地位，能给它带来更多粉丝；现在的腾讯游戏，需要的不再是单纯地增加收入，而是获取口碑，这恰恰是任天堂能给它的。

来源｜《中国企业家》 李原

头图来源｜官网截图

千呼万唤中，与腾讯合作的国行任天堂Nintendo Switch主机终于在2019年12月10日正式上线发售。

任天堂创造的超级玛丽、塞尔达等经典游戏，陪伴了一代代游戏玩家的成长。此次任天堂正式入华，对玩家来说，无疑有着母舰归航般的意义。在这样的万众瞩目中，任天堂的销售成绩如何？

从目前来看，一个月过去，国行任天堂Nintendo Switch主机的销售数字应该令腾讯与任天堂双方感到满意。

在任天堂天猫自营店，国行Switch的月销量显示超过了1.5万台；在任天堂京东自营店内，12月9日Switch的预定人数超过了10万人，目前用户评价数超过4.5万人。初步估计，Switch在各个渠道的总销量应已超过10万台。

据《华尔街日报》报道，腾讯向任天堂承诺，在Switch主机的生命周期内，腾讯将帮助任天堂实现百万级的销量。

游戏主机的生命周期大约在5-8年。百万级的销量与庞大的中国游戏市场，以及任天堂在游戏玩家中的品牌影响力相比，似乎微不足道，尤其是和其他地区相比。Switch自2017年上市以来，在日本的销量已突破1000万台，在北美地区更是突破了1500万台。

另外，索尼游戏主机的销量可以作为任天堂的参照。至今，国行版游戏主机PS4已发售三年，虽然官方未披露过具体数字，但外界估算国内总销量应在150万台左右。

种种数据显示，中国大陆的游戏市场仍牢牢由移动游戏和PC游戏占据，主机游戏对于中国用户的渗透，还有很长的一段路要走。

任天堂社长古川俊太郎曾在股东财报会议上表示，与腾讯合作是看重腾讯游戏市场规模最大的地位。而国行版Switch的发售，不会对任天堂的业绩产生巨大影响，短期内也难以从中国获得巨大回报。

对于任天堂来说，中国从来都是不可或缺的市场，但从各个角度分析来看，腾讯与任天堂的合作要义，并不局限于主机或软件游戏的销量，腾讯拥有的庞大的用户基数、强大的游戏运作能力、丰富的本土经验，自然使得其是任天堂最理想的合作伙伴。

更耐人寻味的是腾讯的态度。作为全球游戏公司营收冠军，且早已宣称“不碰硬件”，腾讯为何要与素有“不太懂得赚钱之道”的任天堂的合作？对于腾讯来说，这又是一桩怎样的生意？

国行Switch是要卖给谁？

2017年3月，Switch正在在日本上线发布，至今Switch主机在全球已销售超过4000万台。

对于重度游戏玩家来说，游戏主机上线半年内是购买的高峰期；新款软件游戏的发售高峰期更是集中于上线的两个月内。换句话说，多数长期关注任天堂、愿意为游戏持续投入的玩家，早已体验过Switch和专为主机开发的几款经典游戏，如《塞尔达传说：旷野之息》《超级马里奥：奥德赛》等。

2019年4月，任天堂和腾讯正式公布了Switch由腾讯代理进入中国的消息。

腾讯游戏任天堂合作部总经理钱赓谈到，腾讯为任天堂提供的主要是各项本地化服务，例如完善游戏的本地化翻译、辅助任天堂架设网络系统、通过腾讯云设立本地化的网络服务、优化国行“Nintendo e商店”、提供微信支付作为支付手段等。

此外，腾讯还计划辅助任天堂设立线下购买渠道和玩家交流中心。入华后，任天堂会为主机提供官方保修服务，同时腾讯也将会代理、引进合适的任天堂游戏。

钱赓对《中国企业家》表示，2020年腾讯有望为国行Switch引入10到20款高品质游戏。

在硬件方面，国行Switch延长续航版定价2099元。价格与海外和香港地区持平，对玩家来说具有不错的性价比。

不过，这些功能对于资深玩家来说尚不具备核心吸引力。过往，游戏用户购买的海外版Switch和卡带无法进行网络联机。任天堂线上商店付费流程繁琐，需另外购买付费点卡。国行Switch虽然添加了微信支付，但仍然“锁服务区”，不能进行海外网络联机，也不能跳转到海外的任天堂商店，只能下载国内服务器的数字版游戏。另外，暂时也不会提供太多网络和DLC游戏升级。

除此之外，受制于国内游戏审核时间漫长，目前国行Switch线上商店销售的国服游戏只有《超级马里奥兄弟》。被玩家盛誉为“买塞尔达送Switch”的《塞尔达传说：旷野之息》等游戏，均还未完成审核。玩家想体验更多游戏，仍然要购买海外或者香港的卡带。

因此，目前国行Switch针对的核心用户实际上仍然是此前对任天堂接触不多，体验型、重服务、图省心、重售后的轻度玩家和新客户。

游戏鄙视链

从规模上来看，腾讯2018年全年手机游戏和端游戏的合计营收1284亿元，占总营收41%。这样的营收数据，让腾讯成为当之无愧的“全球第一游戏公司”。

在国内，腾讯实质上也消灭了多数竞争对手。2016年，腾讯UP+发布会上，盛大、畅游、完美等公司已纷纷选择将旗下王牌产品交给腾讯发布，或选择避其锋芒，与腾讯展开深度合作。

不过，从海外知名度、游戏质量被认可程度来看，腾讯“全球第一”的体量与其品牌影响力还远远不能匹配。

站在游戏玩家的角度，游戏产业自有一个“鄙视链条”。主机用户高于PC用户，PC用户瞧不起网游、端游用户。而当下，专精于端游、免费游戏的腾讯，就处于这条鄙视链的底端。

但从市场规模来看，国内的移动游戏与免费游戏无疑仍占据主导地位。据市场研究机构Niko Partner的研究报告显示：2019年，中国主机游戏市场的产值为7.67亿美元，在整个游戏产业中的占比只有1.3%。

而在欧美国家，主机游戏市场占比约为32%，且从游戏的质量、影响力、后续IP的开发能力看，主机游戏更会被核心玩家认可。

对于像腾讯这样需要未雨绸缪、管理风险的游戏大厂来说，变化随时可能发生。

2014年，国内游戏机禁令解除，外资主机游戏巨头陆续进入中国。索尼PS4、微软Xbox One被相继引入，加上刚刚上线的任天堂的国行Switch，多年来游戏玩家心中的“御三家”正式凑齐。

未来，随着人们对游戏认知的加深、对游戏付费意愿的提升，以及游戏IP的持续开发潜力，主机游戏的占比势必将不断提高。

此外，从长远来看，腾讯也在效法游戏平台Steam，一步步将腾讯游戏平台（TGP）向着主机、单机的综合发行平台转型。

2019年3月，腾讯宣布，未来TGP将只保留腾讯游戏和单机游戏两个板块，向更多开发者和用户开放，升级为“全球游戏玩家与厂商的综合服务平台”。这种转型的核心要义并不在为腾讯增加游戏收入，更多的是腾讯希望在网游、手游之外，再打造一个主机、单机的增量市场。

腾讯集团高级副总裁马晓轶向《中国企业家》表示，腾讯刚刚将游戏业务的品牌理念升级为“去发现，无限可能”。“今天的游戏，早已不止于娱乐，它已经成为一种全新的文化表达和体验方式。”马晓轶强调。

此时的腾讯，需要的不再是单纯地增加收入，而是获取口碑，为其游戏的内核、腾讯游戏的品牌增加更多精神层面的附加值，朝着精品游戏转向。

基于这个目的，全球口碑最好、游戏角色要素最丰满、最懂游戏之快乐、常年居于“最受尊敬企业”前列的任天堂，自然成为了腾讯不容错过的合作伙伴。

腾讯内部人士也向《中国企业家》表示，与任天堂达成合作，腾讯更多是希望向任天堂“取经”，学习制作主机游戏的经验，更多了解欧美市场，进而得到更多欧美游戏群体的认可。

腾讯的出海雄心

过往多年，腾讯宣称不碰“硬件”，但为了提升游戏业务的护城河，腾讯也在进行新的尝试。

实际上，从2010年开始，腾讯就开始频繁参与海内外游戏领域的投资并购，希望借助海外的优质产品提升玩家心中的口碑。

起初，腾讯将目光对准了韩国，在2010年的9起海外投资中，7起都集中在韩国，但效果似乎并不令腾讯感到满意。

近几年，腾讯将焦点更多转向了欧美。2013年，腾讯以23.4亿美元获得动视暴雪约6%的股份；2015年，腾讯对《英雄联盟》开发商Roit实现了100%控股；2016年，腾讯宣布以86亿美元收购芬兰著名移动游戏公司Supercell 84.3%的股份。

除了行业环境的变化，国内游戏市场政策环境的改变也催促着腾讯尽快向海外市场扩张。受政策影响，2018至2019年，中国游戏市场危机重重，腾讯游戏业务也一度疲软。

腾讯游戏业务近期开始回暖，尤其是随着5G的逐步普及，大型游戏得到越来越广泛的关注。2019年8月，在科隆游戏展上，腾讯NExT工作室展示了一款名为《重生边缘》的战术竞技类作品，其观感和风格与当下主流的3A游戏相当。

总体来说，对于欧美玩家的口味揣摩，腾讯还有许多功课要补。2017年，腾讯曾在美国市场推出“王者荣耀”的国际版：《Arena of Valor》，但这款在中国极为火爆的手游在美国市场上反响平平。

与任天堂的合作，或许能帮助腾讯更熟悉欧美游戏市场的拓展策略，加快其学习的步调。

除了在主机业务上进行合作，2019年7月，腾讯与日本宝可梦（任天堂设计的主机游戏）公司共同宣布，双方将联合研发新款宝可梦游戏，主要由腾讯旗下游戏工作室天美承担。

据分析师消息，未来腾讯与任天堂可能达成软件分销协议，任天堂还可能会授权腾讯使用旗下马里奥、塞尔达等IP 的使用权，推出对应的手机游戏。

穿上腾讯外套的马里奥、塞尔达公主是否能得到粉丝们的认同和青睐？