繼4月26日阿里雲打響降價“第一槍”，宣佈史上最大規模降價後，騰訊雲、移動雲也紛紛跟上降價的步伐。5月16日，騰訊雲宣佈，對多款核心雲產品降價，降價政策將自6月1日起正式生效。同日，移動雲也發佈公告，宣佈對多款雲產品降價，部分產品線最高降幅達60%。

業內人士分析稱，雲服務商紛紛降價，主要目的在於“以價換量”，擴大用戶基數和規模。互聯網大廠的主動降價讓利，對很多企業尤其是資金吃緊的中小企業很有吸引力。“但價格戰往往是一種不得已的手段，背後體現着雲巨頭深深的焦慮。現在的雲服務市場很難再誰一家獨大，競爭變得越來越激烈。”

騰訊雲、阿里雲、移動雲產品的大幅降價和開放核心產品的免費試用，勢必會釋放技術紅利，增強雲計算的市場滲透率。大模型的出現，頭部企業的爭相降價，讓公有雲市場正迎來更多變數和挑戰。

騰訊雲多款核心產品降價，最高降幅40%

5月16日，騰訊雲宣佈，對多款核心雲產品降價，降價政策將自6月1日起正式生效。具體來看，此次降價計劃產品包括四大類：雲服務器、雲網絡，數據庫，雲安全。

雲服務器方面，騰訊雲將針對部分區域雲服務器實例特惠時長進一步加大折扣力度，價格降幅最高將達40%。

雲網絡方面，負載均衡CLB的LCU費降價18%，標準型NAT網關降價15%。

數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-C  serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%，serverless按實際使用量計費的特性能幫助用戶最高降本80%。

雲安全方面，騰訊雲主機安全基礎版，將對全網中小企業免費開放，同時免費開放資產管理和一鍵體檢能力，讓企業客戶實現“0成本”提升安全能力。

騰訊集團副總裁、雲與智慧產業事業羣COO、騰訊雲總裁邱躍鵬表示，在健康可持續戰略下，騰訊雲更加聚焦產品。公司通過技術創新、供應鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產品的極致性價比，也將通過價格調整，進一步向用戶釋放技術紅利。

值得注意的是，據騰訊2022年財報顯示，騰訊金融科技及企業服務於2022年第四季度實現收入472.44億元，同比下降1%，是業務首次季度同比下滑。財報解釋，變化源於疫情暴發對支付活動的抑制及企業服務業務虧損活動的縮減。

移動雲最高直降60%助企上雲

同日，移動雲跟上降價步伐，宣佈對多款雲產品降價，部分產品線最高降幅達60%。移動雲表示，將勇擔央企責任，以更豐富的全線產品、更優惠的價格、0門檻的產品試用機會，降低中小企業上雲用雲門檻，賦能千行百業數智升級。

具體來看，移動雲的通用入門型雲主機降價60%，包年240元;通用網絡優化型雲主機降價60%，包年806.4元。雲安全中心降價50%至包年360元;雲硬盤備份降價50%至包年7.2元。移動雲的降價政策將於5月17日正式生效。

財務方面，2022年中國移動雲收入達到503億元人民幣，增速爲108.1%。

申萬宏源指出，以移動雲爲代表的運營商雲，過去一輪成長並不是以價格戰爲代價;對於政企業務主線，核心是看渠道能力、落地能力、服務能力等。此次價格優化的背後，預計是運營商雲業務規模的持續提升，因爲其“綜合能力與性價比同時凸顯”。雲的本質是提升複用率，同樣的價格變動下，運營商獨特的成本費用結構、疊加雲網資源的規模經濟屬性，更能體現市場優勢。

阿里雲打響降價“第一槍”

值得注意的是，4月26日，阿里雲打響降價“第一槍”，宣佈史上最大規模降價——核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%，價格調整於5月7日生效。

關於降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里雲智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術紅利更多回饋給客戶和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。

阿里雲CTO周靖人表示，對主售產品實行大幅降價，主要得益於阿里雲對軟硬一體技術整合的大力投入，提高了計算資源利用率，帶動算力成本不斷降低，從而推動規模擴大和價格降低的正循環。

業內人士表示，比起業務層面，降價更多是阿里的一種戰術姿態，也與當下國內雲市場在新輪人工智能趨勢下的競爭格局有關。在大模型拉動新輪人工智能熱潮下，客戶羣體普遍對算力提升產生需求，疊加運營商在雲計算與大模型領域的發力，一度穩定的國內雲計算格局迅速迎來變數。對於此時的阿里雲來說，需要更多企業加入促成其生態建設，並加速形成規模效應。

由於大規模降價以及免費試用核心雲產品反響良好，有超過100萬人次訪問阿里雲官網的免費試用。阿里雲開發者業務負責人孟晉宇稱，“沒想到開發者這麼熱情，我們在5月份又火速上新了30多款免費新品，還有更多的在路上。”目前，阿里雲免費試用新增了雲原生、AI、安全、開發工具、遷移和運維管理等多個品類。

價格戰僅爲短期博弈，關鍵在於差異化和創新

國內雲計算廠商想要實現盈利並不容易。自2006年谷歌首次提出“雲計算”概念以來，直到2022年谷歌雲才首次實現盈利。全球最大的雲計算服務亞馬遜AWS，實現盈利也花了10年時間。目前在國內雲計算廠商中，僅有阿里雲在2022年宣佈實現盈利。

即使阿里雲在2022財年首次實現全年盈利，也難掩收入增速放緩的現狀。2022財年的4個季度，阿里雲的增速分別爲30%、33%、20%、12%，到2023財年第三季度，這一數字已降到3%。

與此同時，電信運營商的進擊速度明顯加快。2022年中國電信天翼雲收入爲579億元人民幣，同比增長108%。2022年中國移動雲收入達到503億元人民幣，增速爲108.1%。

電信雲業務相關人員表示，各廠商雲業務已經有兩三年沒有打過價格戰了，也一直在嘗試去標籤化。至於此次爲何會再次開啓價格戰，上述人士認爲，或許是近期企業上雲需求較爲旺盛，不論是國企還是私企，大家也都十分關注性價比。談及是否會跟進降價，該人士稱：“可能會有折扣，但我們也有底線的。”

值得注意的是，價格戰只是短期內搏鬥的利刃工具，而差異化和創新纔是雲計算產業在成熟期取得成功的關鍵，未來的雲計算市場競爭將進一步圍繞生態系統而展開。雲服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產品與解決方案，滿足企業數字化轉型的需求。