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11月份以来，一系列房地产利好政策集中袭来，从“第二支箭”扩容，到允许开展保函置换监管资金业务、“金融16条”，再到“第三只箭”落地，恢复房企股权融资等,政府正在从多方位解决房企面临的流动性问题。

政策的利好也反映到二级市场上，近段时间以来房地产板块也开始股债齐升：11月至今，港股市场的内房股板块涨超60%，地产股们股价翻倍不下20只。而地产债也连连掀起涨停潮，11月29日，“第三只箭”落地的第二天，约12只债券盘中临停。

正所谓，“春江水暖鸭先知”，精明的资本开始大量买入房地产板块的背后无疑折射出一大信号——这波刺激政策力度很大，楼市困境反转的“拐点”要来了。

多维发力 楼市复苏?

智通财经APP发现，之所以这一波刺激政策被外界视为“力度很大”，是因为这一次政府一只手罕见地撑起了供给端，另一只手也强力地扶起了需求端，可谓从供需两端共同发力提振市场信心。

首先从供给端来看，进入11月以来，地产融资三支箭——债券、授信、股权射来，逐步形成了信贷、债券、股权融资、预售资金等多维度的房企融资端支持政策体系，多维解决房企的流动性问题。

具体而言，第一支箭为信贷融资，截至11月30日，超10家银行为房企提供的授信，额度超过2万亿元。第二支箭为债券融资，支持民营企业发债融资，预计额度2500亿元，截至11月底已经披露的增信发债企业有6家，储架式注册发行总金额达1080亿元。第三支箭为股权融资，优势在于不会直接增加房企的负债规模，同时也依然可以为房企融资提供充足的渠道。

再从需求端来看，为了提振市场信心，今年以来需求端政策加速放松，各地陆续放松限购、限贷、限售、限价政策。以购房贷款信贷支持为例，很多城市不仅取消了“认房认贷”，而且商业银行贷款利率、公积金贷款利率都降至历史低点，不夸张地说，当下可谓是买房人购房门槛、购房成本最低的时候。

据中指院统计，今年已有近50城发布超百条限购优化政策。其中，放松限购的省会城市达到16个，此外青岛、大连、天津、苏州等二线城市限购政策也已松动。另据相关数据还披露，今年已有80余城将首套商贷首付比例降至20%，年内已有超30个城市下调首套个人住房公积金贷款利率至20%。

可以看到，不论是从需求端，还是供给端，国家在政策层面已经给予了房地产行业充分的支持力度。

而除了政策扶持供需两端之外，在“房住不炒”的号召下，房企们也纷纷谋求破局，换着花样刺激行业需求。

比如说，江苏省徐州市璞樾御珑湖推出了“买房送宝马”活动，打出“买房送宝马、iPhone 14”等宣传;万科西南推出购房最高享受2%优惠，推荐成交最高享5万元/套奖励;川系房企德商集团则直接在官方微信公众号发布消息称，11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套普洱那柯里温泉度假房(建面约38㎡)，直接买一送一，力度空前。

此外，各大房企为了销售回款今年以来还推出了各种花式促销活动，譬如，河南建业地产在6月22日左右推出“2元/斤，小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的广告，6月28日，新城控股旗下新城·云漾滨江项目推出““西瓜换房，最高抵10万元”活动。而继大蒜、小麦、西瓜换房等促销奇招之后，目前促销“奇招”也来到了“出行界”，近日广西本土房企南宁轨道地产集团推出了“买房可以免费坐地铁10年”的促销活动。

在上述一系列措施刺激之下，近日以来，多地楼市也开始出现翘尾行情。

11月的最后一周，福州五区网签703套， 环比上涨308.7%;合肥11月下旬、12月合肥成交量也迎来显著上涨，2022年第46周、47周660-680套，到48周，成交量达1429套， 网签量大涨117%;广州在宣布解封之前，一周的网签量3.77万㎡，解封后一周的网签量飙到14.86万㎡， 涨了294%。

种种迹象表明，在多方力量的利好下，楼市似乎真的要复苏了。

“八仙过海” 品质制胜?

诚然，多方力量的利好之下，楼市已初现复苏苗头。但撇开外力来说，什么样的企业和产品才更能穿越房地产市场周期呢?

结合相关地产销售排行榜的表现来看，我们或许能够找到一些答案。

2022年1-11月环京都市圈房企销售排行榜前三甲分别被保定本土企业爱情地产、品质标杆房企石榴置业集团以及“宇宙房企”碧桂园占据，三家企业销售总额占前十强销售总额近五成。

碧桂园作为民营房企龙头，其能够占据在环京位置继续维持头部优势，大概率与其稳健经营、良好的基本面不无关系，而对于爱情地产和石榴置业集团来说，这些中小房企又是靠什么制胜呢?

一是,以品质促增长，打造品牌效应。

二是，从客户需求出发，为客户提供优质服务。

最后则是，稳健经营，稳居“绿档阵营”。