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格隆汇3月2日丨丽人丽粧(605136.SH)发布2021年年度报吿，实现营业收入41.55亿元；归属于上市公司股东的净利润4.11亿元，同比增长20.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.63亿元，同比增长17.32%；基本每股收益1.03元，拟每10股派现金红利2.10元(含税)。

巩固化粧品电商零售业行业龙头地位

截至2021年12月31日，持续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等60多个品牌进行合作，合作品牌数量保持稳定。合作的品牌覆盖美粧各细分品类，服务高中低端多个用户群体，规模优势进一步提升。

2021年，公司荣获“上海市品牌电商优秀企业”、“天猫六星服务商”、“抖音电商年度品牌服务商”“阿里妈妈六星服务商”、“阿里妈妈金牌全域生态伙伴”等多项奖项。

2021年公司与科蒂集团达成战略合作，为Burberry、MacJacobs和Philosophy等奢侈品美粧品牌提供精细化运营服务。此外，公司与花王化粧品事业部就苏菲娜品牌天猫旗舰店、抖音及小红书等渠道的合作达成意向。

开拓以抖音为代表的新兴平台，寻找新的增长点

2021年，公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续投入，通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。

2021年，公司先后与包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG集团、科蒂集团等美粧知名集团进行合作，为施华蔻、芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。此外，公司在抖音平台上开拓了以趣多多(食品)为代表的非化粧品赛道，拓展了经营范围，丰富了品牌矩阵。截至2021年12月31日，公司运营的抖音小店为33家。

2021年，公司子公司上海粧雅化粧品有限公司荣获“抖音电商年度品牌服务商”，代表着抖音平台对于公司抖音运营能力的认可。

布局自主品牌孵化

伴随消费者对国产品牌的信任度及喜好度的增加，以及细分市场不断涌现的消费新需求，市场不断出现新的机会与增长点。当合作品牌无法满足消费者的新需求时，公司通过孵化自有品牌来填补空白。过去一年中已先后推出了美壹堂、玉容初等自有品牌。其中，美壹堂主打保湿科技及修复，强调温和安全；玉容初主打植物养肤成分，针对敏感肌人群。公司的孵化品牌在抖音、快手、小红书和 B 站等电商营销平台上广受追捧，并得到美粧达人的主动推荐。

和市场上常见的巨额烧钱买流量买销量的做法不同，公司孵化品牌的营销打法，同样立足于公司的核心竞争力，围绕品牌资产长期发展布局费用预算，不追求短期的声量和销量。上市至今，已经成功做到了拉新成本持续下降，老客复购不断提升。

适度投资促进未来业务协同

2021年，公司投资了怪力浴室、Exacting等新兴品牌。怪力浴室以领先的益生菌成分、皮肤微生态为核心诉求，定位为Z世代,打造90后00后用户的身体护理品牌；Exacting为专柜级的高端彩粧及皮肤护理品牌,在全国线下有多个专柜。两个品牌的加入丰富了公司在美粧细分品类的品牌产品阵容。通过投资，公司加强了与新兴品牌之间的紧密合作关系。

同时，公司还参与了苏州元创进取创业投资中心(有限合伙)、苏州宝捷会山启创业投资合伙企业(有限合伙)、上海景如投资中心(有限合伙)等基金的投资。这些基金均聚焦于大消费领域创业企业的孵化与投资。通过参与投资基金，公司可以实现与现有业务的协同效应，有利于及时把握大消费行业的动态，开拓新的合作品牌及拓宽新的合作品类。

持续提升组织能力

公司注重组织能力建设，不断提升专业的HRBP体系，优化组织结构和审批流程。新成立抖音事业部、自有品牌事业部等创新业务部门，在稳健发展现有业务的同时，激发创新能力。公司通过管理技能、业务技能的培训，设立限制性股票计划等激励机制，不断提升员工的能力水平和工作积极性，为业务可持续增长提供坚实的组织保障。