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总结：

1.公司上半年创新药收入占比57.6%，主要得益于先必新的快速放量，目前先必新上市已经一周年，覆盖1700家医疗机构，预计今年底超过2200家，全年希望达到12亿以上的销售收入。

2.先必新属于1类新药，专利到2029年，所以在2029年以前都是创新药。未来很长一段时间不存在集采的风险。脑卒中患者非常多，是中国第一大病，目前销售离天花板还很远，公司有信心能够在三年达到最大竞争对手销售额。

3.PD-L1预计4季度上市，目前在充分准备销售的人员储备和学术储备，是全球第一个获批的皮下肿瘤制剂，今年销售指引不会特别高，因为剩的时间不多，大概几个亿的期待值，可能还需要证据的补充和加入，明年如果有机会加入国谈，可以有机会在下个或者下下个年度达到理想的销售状态。

Q&A：

Q：先必新上市后的进展？

目前先必新上市已经一周年，可以看到一年内已经覆盖1700家医疗机构，预计今年年底希望超过2200家，目前先必新上半年业绩表现非常优秀，全年希望达到12亿以上的销售收入。

Q：先必新未来3年销售目标

这是先声主打产品，神经科最重要的管线，国内可能拥有两个上市产品，一系列后续储备管线的公司不太多，中国脑卒中患者非常多，是中国第一大病，所以即使今年超过10个亿的销售，但离天花板还很远，市场上同类的产品，大家也都看到他的销售了。我们有信心能够在三年达到同样的销售额

Q：先必新纳入医保后，集采预计何时会到来

这个是完全一类新药，不存在集采，仿制品才有集采，我们的专利是到2029年，所以在29年以前都是创新药。

Q：目前不少创新药公司都有NSCLC产品，恩度的产品和销售优势是什么？

恩度是中国第一个上市的血管靶向抗肿瘤新药，当年研发这个产品的是孙燕院士，是中国医学科学院肿瘤医院重要研发成果之一，临床上进4本指南，三本共识，证据非常充足，应用这么多年下年，应该是非常经典的联合方案的主药，安全性很好，疗效确切。在NSCLC上我们是一个非驱动基因选项的重要治疗选择。今年的ESMO，CSCO我们都有重要证据发布。恩度未来的发展上我们会去大力推动胸腹水的试验，一旦获批，我们还会增加10个亿的峰值销售，目前这个产品大概在10个亿附近，每年还会有一定增长

Q：先必新竞品在市场多年，公司是如何取得竞争优势？

先必新是两次国家重大专项的产品，机制非常明确，两个都是国际上比较认可已确认损伤通道的药物机制，从最开始研发的细胞动物到人体试验，显示了高度的一致性，对于脑卒中患者的急性救治非常有效的方案选择。机制明确是脑卒中当下在神经内科选择用药的过程当中，一个非常重要的标准。

第二是这个药具备了所有销售条件，医保，证据，入院，入院数已经达到1700多家，最后一公里已经走完，可及性没有任何问题，未来可及性会更大。

第三，先声在这个领域涉足了十几年，我们的销售队伍在这个领域也有十几年的功底。所以在商业化过程当中，效率不输于任何对手

最后这个药证据最新，发表在美国卒中协会旗下stroke杂志上，是中美医生最常看的杂志，也是证据级别极高的杂志，代表了中国专家用中国新药，通过大样本临床验证了这个药物的有效性，所以最终有一些比较有竞争的场景中，我们还是相信专家愿意用新药，愿意去采用更优效的方案。

Q：目前PD-L1的推进进展如何，有没有指引

PD-L1预计4季度上市，在临近上市的过程当中，目前为这个产品在充分准备销售的人员储备和学术储备，因为是全球第一个获批的皮下肿瘤制剂，所以很多病人和医生都还是非常期待，今年销售指引不会特别高，因为剩的时间不多，大概几个亿的期待值，可能还需要证据的补充和加入，明年如果有机会加入国谈，可以有机会让这个产品在下个或者下下个年度的销售达到很好的销售状态。

Q：公司脑卒中新药的销售峰值，有消息说峰值会达到50亿？

脑卒中药物销售前景我们不好评价，但是这个市场的确有很多的患者在等有效的药物，每年有三四百万的患者，也可以参考市场上有一个产品已经达到五六十亿的峰值了，所以从先必新现在已经具备的产品特质，已经拥有的市场口碑，和自身销售力量来看，大家评价说能到50亿，这个数字不虚，但是多长时间达到，可能需要自身努力去快速推进，这个值是可以通过测算看到的。新药一个是证据足够，一个是竞争度，这个市场每一个药出来都是比较难的，每个药都是FIC，后续三年想再出新药是比较难的，这个赛道被一些投资人比喻为长坡厚雪，也比较适合我们产品的状态，全市场这种赛道有个三五年空档期，去专门服务患者，还是非常少见的。