作者：李娜

来源：第一财经

导读 ：降低入门价格或会对手机厂商造成短期盈利影响，因为5G手机仅物料清单成本将提高20%~30%。

随着5G手机进入密集发布期，头部玩家的“王牌”逐一亮相，但相比技术，5G手机入手门槛的降低成为了此次市场的最大看点。

8月22日晚间，vivo旗下的首款5G手机iQOO Pro 5G版发布，这是中国市场发布的第四款5G手机，起步价不超过4000元。此前，中兴、华为、三星发布的5G手机售价均在5000元以上，但相比于半年前市场上上万元的“吹风价”已经“降价”不少。有分析师表示，价格的快速下拉将加速5G手机的市场渗透。

Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示，“这个价格段确实能够打动一部分用户，尤其是喜欢尝鲜的极客用户，哪怕是5G网络建设尚未完善，这一部分用户都希望尝试这个产品。”

他表示，这一产品价格策略利用了大家对5G产品期望值在6000元以上，甚至万元的心理，而把自身定价在4000元以内。用5G元器件与4G相比贴近BOM成本的低溢价来激发市场。它目的是希望抓住第一波的5G机会点。

华创证券则表示，电子板块主逻辑转换为5G推动的行业内生复苏需求逻辑，Q3为传统电子旺季，第一波5G换机潮有望在Q4到来，随着产业复苏趋势逐步上升，手机行业最坏的时候已经过去，后期整体向上趋势确定性较高，且随着5G换机潮的逐步临近，整体复苏趋势有望加速。

“老板没有给我们下指标”

国产手机厂商正在试图把 5G 手机带进 4G 旗舰机的价格区间。

7月26日，华为正式发布了Mate 20X 5G版，也是全球唯一一款同时支持独立组网和非独立组网的手机，产品定价为6199元，此前，中兴5G手机定价为4999元。而在8月22日晚间，vivo发布的5G手机中，8G+128G版本售价3798元，顶配12G+128G售价4098元，成为目前全球市场上最便宜的5G手机。

vivo通信研究院总经理秦飞在社交平台上发文称这一价位为“砸锅卖铁”，一切只为推广5G。

“我多次提到了手机不会太贵，5G初期推广没有太成熟的阶段，推广非常重要。我们以一个合适的价格让用户尽快地用起来，用起来了各种应用才会出来，各种应用出来以后才会带来5G市场的良性循环。作为头部的手机公司，我们有义务和担当把5G尽快推广起来。”秦飞在会后的采访中对记者说。

而iQOO产品线总经理曾昆鹏则对记者表示，“并不想做什么价格杀手，最根本的目的还是基于用户，也没有说一定要设立一个多大的量或者说多大的指标去完成它。在内部，老板也没有给我们下指标。”

闫占孟表示，做5G手机有三大挑战：信号，电池和散热。信号问题可以增加天线和调整布局来解决，但是需要考虑内部架构的设计，在厚度和重量上面找到平衡。而电池，iQOO Pro用增加电池和快速充电来解决，它相比上代产品增加了500毫安。最关键的散热，iQOO Pro用碳纤维导热片来完善。

“根据我们的研究来看，三四千档位的5G手机有机会撬动市场，我们今年对于5G手机市场的预测在三四百万台，接近1%的市场销量。”闫占孟对记者说。

让子弹飞一会

虽然5G的购买门槛降低，但目前市场上仍然对5G手机存在质疑。

对于是否值得购买5G手机，曾经有消息称，明年将不支持5G NSA手机入网,而目前市场上大多数手机都是支持NSA的单模手机。而华为消费者业务CEO余承东更是表示：“NSA很快会被淘汰，SA才是真5G。”一时间，行业内的火药味十足。

“我之前很多场合也提过NSA，因为是4G+5G一起工作的。NSA理论速率要稍高一点，因为多了20兆的4G和100兆的5G一起工作。SA是纯粹只有5G这一个方式进入5G的核心网，它是实现在4G和5G之间切换。所以SA的速率会稍微低一点，但其实二者的差异没有那么大。”秦飞对记者说。

而三星中国研究院院长张代君不久前也表示，“NSA是起点，SA是未来，NSA和SA都是5G，目前已有SA手机是SA0.1，不支持双连接，是早产儿。”

他认为，目前NSA商用化程度好于SA，并且目前R15版本的SA手机对解决行业应用毫无用处。同时，全球宣布5G商用的42家运营商，全部都是NSA，SA商用的还是0，而5G R16版本的标准最快要到明年上半年推出，要真正形成行业应用突破最快也要到2024或2025年。

秦飞对记者表示，无论是NSA还是SA都是真5G，因为这两种组网方式都是3GPP制定的两个5G标准，并且这两大标准也是我国工信部官方认定的5G。目前这个阶段，无论是基站建设速度、手机成熟度、信号覆盖定位连续性，还是考虑国际漫游以及不换卡不换号即用5G服务的需求，先部署NSA都是运营商和产业的共识也是客观选择。

但也有分析师对于目前5G手机的整体发展速度表示需要保持冷静。

“以旗舰机的平均物料清单成本来看，5G手机的物料清单成本将提高20%~30%，降低入门价格或许会对手机厂商造成短期盈利影响。”集邦咨询(TrendForce)分析师黄郁琁对记者表示，受制于5G通信基站尚未就绪、通信资费不明确等问题，预估今年全年5G手机渗透率在0.4%。