作者:刘润
主笔:蕉皮 责编:莹莹
来源:刘润
今天这篇文章,建议你认真看一遍。一定要看懂。看完还要一直思考。
为什么?
因为我常被问到这样的问题:如何理解今天的商业世界?2022年、2023年、未来、以后,我们的机会在哪里?
作为一名商业顾问,我有责任回答这样的问题。今天的文章,就是对这些问题的思考和回应。
商业就像一部机器那样运行,有着它自己的规律。它也从不会为谁停留,只是一路暴走,永不停息。我们能做的,就是理解、接受、顺应、行动。
但是很多人不理解商业世界的底层逻辑,看不懂正在发生的变化,所以困惑、迷茫、焦虑。
但恰恰所有的机会,都藏在变化里。
所以,我们必须深刻理解“变化”。理解了变化,就能理解商业机器如何运行,才能找到属于自己的机会。
我也和你分享自己的思考方法。这个方法简单实用,帮助了很多企业成长和转型,也帮助了很多个人发展和躲避危机。
商业机器,就在波动、周期、趋势、规划,这4种变化里运行。
文章有些长,内容有点多,但我相信,坚持看完,会有一些启发和收获的。至少先看完5段吧。
那么,我们从哪里开始?
就从波动开始吧。
波动
1. 随机波动:不需要过多关注
波动,很好理解,就是上上下下地震荡。
商业世界,每时每刻都在发生着波动。
但很多时候,这些波动都是随机的。没什么太多的意义。
直白地说:随机波动,非常无聊。不需要过多关注。
我举个例子。最典型的,比如说股市。
我经常看见一些人在开会或者聊天的时候,忍不住打开手机,一直刷刷刷,盯着股票看盘。
每过5分钟,就关心自己的股票是涨了还是跌了。涨了1个点,开心得要命。跌了1个点,沮丧得抓狂。
每当看见这样的人,我就知道他想在随机波动里赚钱。但往往也是这样的人,最难赚到钱。
因为超过90%的时间,股票价格的上蹿下跳,都是毫无意义的随机波动。
就像这句话说的一样:
从1926年到1996年,在这漫长的70年里,股票所有的报酬率几乎都是在表现最好的60个月内缔造的,这60个月只占全部862个月的7%而已。
要是我们能够知道是哪些月份,想想看获利会有多高!但是,我们做不到,以后也不可能做到。
所以,也才有了经典的投资结论:当闪电劈下来的时候,你必须在场。
因此,面对随机波动,最好的方式就是,不关注。在场就行。
那不关注短期的随机波动,应该关注什么呢?
关注长期主义。
著名投资专家本杰明·格雷厄姆说:“短期来看,股票市场就是个投票器;但长期来看,它是个称重机。”
好的公司,会自己埋头工作的。会让自己变得更胖、更重、更结实。最终打败更瘦、更轻、更虚弱的公司。
让我再和你讲一个小故事。
1987年10月19日,黑色星期一,美国股市崩盘。这一天蒸发了美国当年GDP的十分之一。
这天,巴菲特也损失了3.42亿美元。
但是,他没有急得四处抛售,反而很安静。和往常一样,接电话,看报纸,看年报。仿佛什么都没有发生。
后来有人问他,为什么这次会发生股市崩盘。
巴菲特回答:可能它涨得太高了吧。
他相信,股灾过去,那些真正优秀的公司会重新反映出应有的价值。于是,他开始了平静的捡漏。1988年,他买入了可口可乐。一家让他日后赚得盆满钵满的公司。
所以,不需要总是盯盘,不需要总是关注随机,忘了它吧!相信好的公司会自己“上秤”的。
这些省下来的时间和精力,也专注于自己的成长,让自己也变成一个“上秤”的人。
一切都围绕长期价值展开。
It's All About Long-Term。
2. 红利波动:有红利时抓红利,没红利时比能力
但是,商业世界里的波动不止一种。
第二种波动,叫红利波动。这是我们每个人都很喜欢的。
因为红利,就是短暂的供需失衡。
供需失衡,就意味着机会。
我们这代人经历的最大的供需失衡,也许就是互联网红利。
互联网的发展,带动了各行各业的爆发。就说一个已经融入了我们生活的东西:电商。
电商的对手,是传统零售。电商对传统零售,是结构对结构的冲击,线上对线下的冲击,新物种对旧物种的冲击。
交易链条大规模缩短,去掉了很多中间环节,效率大大提高,电商有碾压性优势。
互联网刚兴起时,买家多,卖家少,供需失衡。
只要商家进去,就给扶持,给流量,就能赚钱。
很多人成功,就是吃到这波“流量红利”,有意无意踩中风口。
但是现在,红利已经基本没有了。
因为只要有红利,卖家就会迅速聚集,抢夺买家,直到供需平衡,红利消失。
“线上流量成本太高了。一个获客成本已经几百块了。”
“别说线上了,线下也没有性价比高的流量了。”
“别说线上线下了,三四五线下沉市场也没有红利了。”
在红利期,“天下没有难做的生意”。红利期一过,“天下就没有好做的生意”。
于是很多人问:怎么办?
有红利的时候,抓住红利。没有红利的时候,比能力。
现在最大的能力,就是管理能力、经营能力。
以前我们浪费了很多事情,管理上没那么精益求精,甚至还会把这些浪费,说成是试错的代价。
但现在错不起了。
大量互联网公司,开始裁员。
很多以广告收入为主的公司,巨额亏损。
连任正非老爷子,都觉得有寒意了。
管理和经营,现在就是比谁的预算制度完善,比谁的成本控制精细,比谁的组织结构合理。
然后,把“事业”建立在“生意”的基础上。
每一笔交易都是一个小循环,卖出去东西就得赚钱,这叫生意。
你为了更大的格局,打算10年之后再赚钱,这叫事业。
一定把事业建立在生意的基础上。不用长远收入,承担短期亏损。不用拆东墙,去补西墙。不用追求200%的增长,而是保证每个单元健康,每个单店盈利。
这是在商业世界里,面对红利波动的方法。
你的行业,还有红利吗?
有红利时,不用客气,这是供需失衡的机会,抓住短暂的时间窗口,错过就没有了。没有红利时,不抱侥幸,认清现实,比拼实力。
3. 结构波动:让自己更加稀缺
在商业世界里,还有第三种波动,叫结构波动。
就是在一条价值链里,最稀缺的那个人,能赚到最多钱。而这个“稀缺”,也是会流动的。
我举个例子,你马上就明白了。
比如说你现在每天都用,但可能被你忽略的:口罩。
还记得疫情刚爆发的时候吗?当时所有人都蒙了。但当大家缓过神来,突然,全国人民开始疯抢口罩。
请注意,这时谁稀缺,谁就赚钱。
所以,卖口罩的,很赚钱。
但很快,口罩现货就卖完了。当他们再去进货时,发现进货价大涨。原来,真正稀缺的不是口罩卖家,而是口罩工厂。
口罩卖家的利润,顺着价值链,转移到了工厂。这就是谁稀缺,谁赚钱。
然后,当大家发现利润都在口罩工厂时,大量工厂都想转型做口罩,分一杯羹。可是,开口罩工厂,必须买一种设备,口罩机。这时,口罩机变得最稀缺。
有一次,我帮一位企业家朋友,问另一位企业家朋友,口罩机的价格是多少?从几万一台,涨到20万一台。后来最贵的时候,涨到了200多万。
利润又顺着价值链,转移到了更稀缺的口罩机。
再然后呢?当越来越多工厂转型做口罩,买到了口罩机后,突然发现,自己的工人都不会开机。怎么办?招有经验的口罩机工人。
可是,这突然一下子,去哪里找?只好去挖。口罩工人,可能这一辈子都想不到,自己居然也会稀缺。
他们开始按天收费。一天多少钱,你猜猜看?一天8万。
这时,利润又顺着价值链,流向口罩工人。
再再然后,口罩机都安装好了,口罩工人也培训好了。这时,谁开始赚钱了呢?熔喷布。
我们戴的医用口罩,其实有三层。真正核心的,是中间的那层,经过静电处理的熔喷布。前后两层都挡不住病毒。只有中间这层,能用静电,把病毒吸附住。
于是熔喷布开始涨价,价格从2万一吨,涨到了70万一吨。
利润,又顺着价值链,流向了熔喷布。
看看这条价值链:
口罩卖家→口罩工厂→口罩机→口罩工人→熔喷布。
稀缺性随着左边的商品,向右边的资源不断移动。口罩的利润,也从最左边,流到了最右边。
这就是一个不断博弈的过程,稀缺的一方会拿走更多。
用价值链的眼光,来看待商业世界,你就会看清楚很多问题。甚至预测很多问题。
比如说,新能源汽车行业,价值还会继续向上游流动。卖锂电池的赚钱,有锂矿的更赚钱。下游很可能只是为上游打工。
比如说,直播带货行业,价值也会继续向后方流动。当主播越来越多,这时谁能找到更好的产品,谁能更持续稳定的交货,谁就会更稀缺。懂选品的,懂供应链的会更加值钱。
所以,面对结构波动,让自己更加稀缺,及早进入一个可能稀缺的环节,是一个重要的方法。
4. 意外波动:敬畏极端风险
但是,商业世界里还有一种波动,一定不能忽略,就是意外波动。
意外,就是黑天鹅,就是那些你根本想象不到的事情。
这些意外,甚至会带来巨大的破坏。
来上一次,就会赔上自己所有的运气。更严重的,被直接带走。
上海胶州路大火后,我在家备了一套从18楼跳下的缓降设备。
我的朋友更厉害,2012电影放完后,他在自家楼顶装了个热气球。万一真的有大水,他能飞三天。
当然,缓降设备,我一次也没用过。热气球,我朋友也一次没有飞过。
有的人说,你太谨慎了吧!杞人忧天!
但是,极端事件之所以极端,就是因为发生概率很小,但破坏性极大。
我们必须敬畏极端风险,然后把风险隔离掉。
说回近的,就说疫情。
多备几个口罩,几瓶酒精,总是好的。
手头上留足一些钱,少的话3个月,多的话半年一年,也是好的。
冰箱里适当储存一些食物,买点干粮牛奶罐头,更是好的。
这些都是冗余,但冗余是必要的。
说得好听一些,冗余是选择权。说得直接一点,冗余可以帮助我们更好地活下去。
这是一句白得不能再白的话了。
在网上有段话是这么说的,说得很好:
在同一辆列车上,有人感染,有人安全,这是机体免疫力。
同样的隔离,有人一年不愁吃喝,有人一星期就经济拮据,这是财务免疫力。
同样隔离在家,有人读书学习,空中课程很自律,有人打麻将玩游戏混混沌沌过日子,这是价值免疫力。
一样的灾难,有人阳光向上勇往直前,有人怨天尤人,甚至仇恨社会,这是心理免疫力。
这场灾难,是个大浪淘沙的过程,对所有人的体质、阅历、认知、人性、良知、勇气、思想、道德、灵魂、理想、价值观等都是场筛选。
所以战胜意外和不幸,所要做的是提高所有的免疫力。
面对意外,我们要做的,就是不停提高自己的免疫力。
但是,很多人说,波动好像太没有规律了。
有没有什么变化,是比较好预测的?
有。周期。
周期,就是那些会周而复始的东西。这个世界有春夏,就有秋冬,就像四季一样。循环往复,生生不息。
可在商业世界里面,也有大大小小的周期,他们彼此作用,相互嵌套。
小的周期,可能会影响你一两年。大的周期,甚至会影响你一辈子。
相信我,如果你对周期有更深刻的理解,对人生都有不一样的规划。