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作者：刘润

主笔：蕉皮  责编：莹莹

来源：刘润

今天这篇文章，建议你认真看一遍。一定要看懂。看完还要一直思考。

为什么？

因为我常被问到这样的问题：如何理解今天的商业世界？2022年、2023年、未来、以后，我们的机会在哪里？

作为一名商业顾问，我有责任回答这样的问题。今天的文章，就是对这些问题的思考和回应。

商业就像一部机器那样运行，有着它自己的规律。它也从不会为谁停留，只是一路暴走，永不停息。我们能做的，就是理解、接受、顺应、行动。

但是很多人不理解商业世界的底层逻辑，看不懂正在发生的变化，所以困惑、迷茫、焦虑。

但恰恰所有的机会，都藏在变化里。

所以，我们必须深刻理解“变化”。理解了变化，就能理解商业机器如何运行，才能找到属于自己的机会。

我也和你分享自己的思考方法。这个方法简单实用，帮助了很多企业成长和转型，也帮助了很多个人发展和躲避危机。

商业机器，就在波动、周期、趋势、规划，这4种变化里运行。

文章有些长，内容有点多，但我相信，坚持看完，会有一些启发和收获的。至少先看完5段吧。

那么，我们从哪里开始？

就从波动开始吧。

波动

1. 随机波动：不需要过多关注

波动，很好理解，就是上上下下地震荡。

商业世界，每时每刻都在发生着波动。

但很多时候，这些波动都是随机的。没什么太多的意义。

直白地说：随机波动，非常无聊。不需要过多关注。

我举个例子。最典型的，比如说股市。

我经常看见一些人在开会或者聊天的时候，忍不住打开手机，一直刷刷刷，盯着股票看盘。

每过5分钟，就关心自己的股票是涨了还是跌了。涨了1个点，开心得要命。跌了1个点，沮丧得抓狂。

每当看见这样的人，我就知道他想在随机波动里赚钱。但往往也是这样的人，最难赚到钱。

因为超过90%的时间，股票价格的上蹿下跳，都是毫无意义的随机波动。

就像这句话说的一样：

从1926年到1996年，在这漫长的70年里，股票所有的报酬率几乎都是在表现最好的60个月内缔造的，这60个月只占全部862个月的7%而已。

要是我们能够知道是哪些月份，想想看获利会有多高！但是，我们做不到，以后也不可能做到。

所以，也才有了经典的投资结论：当闪电劈下来的时候，你必须在场。

因此，面对随机波动，最好的方式就是，不关注。在场就行。

那不关注短期的随机波动，应该关注什么呢？

关注长期主义。

著名投资专家本杰明·格雷厄姆说：“短期来看，股票市场就是个投票器；但长期来看，它是个称重机。”

好的公司，会自己埋头工作的。会让自己变得更胖、更重、更结实。最终打败更瘦、更轻、更虚弱的公司。

让我再和你讲一个小故事。

1987年10月19日，黑色星期一，美国股市崩盘。这一天蒸发了美国当年GDP的十分之一。

这天，巴菲特也损失了3.42亿美元。

但是，他没有急得四处抛售，反而很安静。和往常一样，接电话，看报纸，看年报。仿佛什么都没有发生。

后来有人问他，为什么这次会发生股市崩盘。

巴菲特回答：可能它涨得太高了吧。

他相信，股灾过去，那些真正优秀的公司会重新反映出应有的价值。于是，他开始了平静的捡漏。1988年，他买入了可口可乐。一家让他日后赚得盆满钵满的公司。

所以，不需要总是盯盘，不需要总是关注随机，忘了它吧！相信好的公司会自己“上秤”的。

这些省下来的时间和精力，也专注于自己的成长，让自己也变成一个“上秤”的人。

一切都围绕长期价值展开。

It's All About Long-Term。

2. 红利波动：有红利时抓红利，没红利时比能力

但是，商业世界里的波动不止一种。

第二种波动，叫红利波动。这是我们每个人都很喜欢的。

因为红利，就是短暂的供需失衡。

供需失衡，就意味着机会。

我们这代人经历的最大的供需失衡，也许就是互联网红利。

互联网的发展，带动了各行各业的爆发。就说一个已经融入了我们生活的东西：电商。

电商的对手，是传统零售。电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。

交易链条大规模缩短，去掉了很多中间环节，效率大大提高，电商有碾压性优势。

互联网刚兴起时，买家多，卖家少，供需失衡。

只要商家进去，就给扶持，给流量，就能赚钱。

很多人成功，就是吃到这波“流量红利”，有意无意踩中风口。

但是现在，红利已经基本没有了。

因为只要有红利，卖家就会迅速聚集，抢夺买家，直到供需平衡，红利消失。

“线上流量成本太高了。一个获客成本已经几百块了。”

“别说线上了，线下也没有性价比高的流量了。”

“别说线上线下了，三四五线下沉市场也没有红利了。”

在红利期，“天下没有难做的生意”。红利期一过，“天下就没有好做的生意”。

于是很多人问：怎么办？

有红利的时候，抓住红利。没有红利的时候，比能力。

现在最大的能力，就是管理能力、经营能力。

以前我们浪费了很多事情，管理上没那么精益求精，甚至还会把这些浪费，说成是试错的代价。

但现在错不起了。

大量互联网公司，开始裁员。

很多以广告收入为主的公司，巨额亏损。

连任正非老爷子，都觉得有寒意了。

管理和经营，现在就是比谁的预算制度完善，比谁的成本控制精细，比谁的组织结构合理。

然后，把“事业”建立在“生意”的基础上。

每一笔交易都是一个小循环，卖出去东西就得赚钱，这叫生意。

你为了更大的格局，打算10年之后再赚钱，这叫事业。

一定把事业建立在生意的基础上。不用长远收入，承担短期亏损。不用拆东墙，去补西墙。不用追求200%的增长，而是保证每个单元健康，每个单店盈利。

这是在商业世界里，面对红利波动的方法。

你的行业，还有红利吗？

有红利时，不用客气，这是供需失衡的机会，抓住短暂的时间窗口，错过就没有了。没有红利时，不抱侥幸，认清现实，比拼实力。

3. 结构波动：让自己更加稀缺

在商业世界里，还有第三种波动，叫结构波动。

就是在一条价值链里，最稀缺的那个人，能赚到最多钱。而这个“稀缺”，也是会流动的。

我举个例子，你马上就明白了。

比如说你现在每天都用，但可能被你忽略的：口罩。

还记得疫情刚爆发的时候吗？当时所有人都蒙了。但当大家缓过神来，突然，全国人民开始疯抢口罩。

请注意，这时谁稀缺，谁就赚钱。

所以，卖口罩的，很赚钱。

但很快，口罩现货就卖完了。当他们再去进货时，发现进货价大涨。原来，真正稀缺的不是口罩卖家，而是口罩工厂。

口罩卖家的利润，顺着价值链，转移到了工厂。这就是谁稀缺，谁赚钱。

然后，当大家发现利润都在口罩工厂时，大量工厂都想转型做口罩，分一杯羹。可是，开口罩工厂，必须买一种设备，口罩机。这时，口罩机变得最稀缺。

有一次，我帮一位企业家朋友，问另一位企业家朋友，口罩机的价格是多少？从几万一台，涨到20万一台。后来最贵的时候，涨到了200多万。

利润又顺着价值链，转移到了更稀缺的口罩机。

再然后呢？当越来越多工厂转型做口罩，买到了口罩机后，突然发现，自己的工人都不会开机。怎么办？招有经验的口罩机工人。

可是，这突然一下子，去哪里找？只好去挖。口罩工人，可能这一辈子都想不到，自己居然也会稀缺。

他们开始按天收费。一天多少钱，你猜猜看？一天8万。

这时，利润又顺着价值链，流向口罩工人。

再再然后，口罩机都安装好了，口罩工人也培训好了。这时，谁开始赚钱了呢？熔喷布。

我们戴的医用口罩，其实有三层。真正核心的，是中间的那层，经过静电处理的熔喷布。前后两层都挡不住病毒。只有中间这层，能用静电，把病毒吸附住。

于是熔喷布开始涨价，价格从2万一吨，涨到了70万一吨。

利润，又顺着价值链，流向了熔喷布。

看看这条价值链：

口罩卖家→口罩工厂→口罩机→口罩工人→熔喷布。

稀缺性随着左边的商品，向右边的资源不断移动。口罩的利润，也从最左边，流到了最右边。

这就是一个不断博弈的过程，稀缺的一方会拿走更多。

用价值链的眼光，来看待商业世界，你就会看清楚很多问题。甚至预测很多问题。

比如说，新能源汽车行业，价值还会继续向上游流动。卖锂电池的赚钱，有锂矿的更赚钱。下游很可能只是为上游打工。

比如说，直播带货行业，价值也会继续向后方流动。当主播越来越多，这时谁能找到更好的产品，谁能更持续稳定的交货，谁就会更稀缺。懂选品的，懂供应链的会更加值钱。

所以，面对结构波动，让自己更加稀缺，及早进入一个可能稀缺的环节，是一个重要的方法。

4. 意外波动：敬畏极端风险

但是，商业世界里还有一种波动，一定不能忽略，就是意外波动。

意外，就是黑天鹅，就是那些你根本想象不到的事情。

这些意外，甚至会带来巨大的破坏。

来上一次，就会赔上自己所有的运气。更严重的，被直接带走。

上海胶州路大火后，我在家备了一套从18楼跳下的缓降设备。

我的朋友更厉害，2012电影放完后，他在自家楼顶装了个热气球。万一真的有大水，他能飞三天。

当然，缓降设备，我一次也没用过。热气球，我朋友也一次没有飞过。

有的人说，你太谨慎了吧！杞人忧天！

但是，极端事件之所以极端，就是因为发生概率很小，但破坏性极大。

我们必须敬畏极端风险，然后把风险隔离掉。

说回近的，就说疫情。

多备几个口罩，几瓶酒精，总是好的。

手头上留足一些钱，少的话3个月，多的话半年一年，也是好的。

冰箱里适当储存一些食物，买点干粮牛奶罐头，更是好的。

这些都是冗余，但冗余是必要的。

说得好听一些，冗余是选择权。说得直接一点，冗余可以帮助我们更好地活下去。

这是一句白得不能再白的话了。

在网上有段话是这么说的，说得很好：

在同一辆列车上，有人感染，有人安全，这是机体免疫力。

同样的隔离，有人一年不愁吃喝，有人一星期就经济拮据，这是财务免疫力。

同样隔离在家，有人读书学习，空中课程很自律，有人打麻将玩游戏混混沌沌过日子，这是价值免疫力。

一样的灾难，有人阳光向上勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇恨社会，这是心理免疫力。

这场灾难，是个大浪淘沙的过程，对所有人的体质、阅历、认知、人性、良知、勇气、思想、道德、灵魂、理想、价值观等都是场筛选。

所以战胜意外和不幸，所要做的是提高所有的免疫力。

面对意外，我们要做的，就是不停提高自己的免疫力。

但是，很多人说，波动好像太没有规律了。

有没有什么变化，是比较好预测的？

有。周期。

周期，就是那些会周而复始的东西。这个世界有春夏，就有秋冬，就像四季一样。循环往复，生生不息。

可在商业世界里面，也有大大小小的周期，他们彼此作用，相互嵌套。

小的周期，可能会影响你一两年。大的周期，甚至会影响你一辈子。

相信我，如果你对周期有更深刻的理解，对人生都有不一样的规划。